В прошлых публикациях на канале мы говорили о двух видах цен, которые применяют собственники при сдаче квартиры в аренду, а именно:
1. К арендной ставке добавляют расходы по счетчикам. Об этой методики установления цены вы можете прочитать здесь:
2. К арендной ставке добавлятся все расходы по ЖКУ. Об этой методики установления цены вы можете прочитать здесь:
В данной публикации мне хотелось бы рассказать об особенностях применения цены Всё включено. С какими плюсами и минусами столкнется собственник? Когда можно всё включать в арендную ставку, а когда этого делать категорически нельзя.
Итак, цена Всё включено имеет следующие особенности:
1. По цене Всё включено работают профессиональные участники рынка. Например, все гостиницы. Вы можете себе представить чтобы при выезде из гостиницы вас попросили снять показания счетчиков и раcсчитаться? Я такого еще не видел.
2. Цена всё включено на рынке долгосрочной аренды Москвы встречается достаточно редко. Так, по моим оценкам, не более 10% всего предложения в столице используют данную методику. Почему? Для квартирантов в эконом-сегменте важна цена заключения договора, ну а потом применяется самый широкий арсенал методов по снижению расходов, например, кидание ключей в почтовый ящик, подключение к соседскому Wi-fi, посылка старых фотографий счетчиков и т.д. и т.п.
3. Всё включено не означает, что потребление осуществляется на безлимитной основе. При данной системе в договоре прописываются пакеты услуг. Если пакетов не хватает, то квартиранту предлагают увеличить пакеты потребления и оплатить перерасход. Аналогичная система применяется операторами сотовый связи.
4. Первоначальный расчет пакетов услуг производится на основании предполагаемого количества квартирантов. По расходу воды вы можете прочитать следующую следующую на канале:
Стоит отметить, что все гостиницы, кроме самых дорогих, цену на номер устанавливают в зависимости от количества гостей. Естественно, что все включено на четырех человек будет стоить дороже, чем все включено на одного человека.
5. Система все включено является своеобразным фильтром адекватности будущих квартирантов. Да, по этой системе реже снимают в эконом и комфорт классе, но стоит ли сдавать тем, кто готов спорить за 500 рублей?
6. Система все включено активизируют сдачу элитного жилья. Почему? Деловому человеку абсолютно не интересно каждый месяц выяснять сумму текущей арендной платы и заниматься расчетами. Деловые люди любят устанавливать автоплатеж и забывать о необходимости оплаты.
Чтобы я хотел посоветовать собственникам? Если ваше жилье относится к эконом-классу, то я бы несколько раз подумал о целесообразности применения системы Всё включено. Если у вас квартира комфорт-класса, то у вас уменьшится объем показов, но выбывать будут те, кому и не особо интересно сдавать. Ну а если вы собственник дорогого жилья, то система Всё включено для вас должна стать правилом хорошего тона, так как она ускоряет сдачу, а также уменьшает риск конфликтов во время исполнения договора аренды.
P.S. Традиционная аналитика рынка. Количество сдающихся квартир в Москве по данным Циан на 21.02.2023г. - 35,4 тысяч квартир.
