Привет друзья! Хочу продолжить с вами обсуждение темы заработка на WILDBERRIES и немного рассказать о том, как увеличить прибыль, снизив при этом стоимость товара.
Так уж вышло, что в открытую на эту тему эксперты не говорят, и на курсах не уделяют этому ни минуты времени, а информация, между прочим, очень ценная. Она важна не только для действующих поставщиков, но и для тех, кто только собирается выходить на маркетплейс, потому что на старте важно не только правильно выбрать товар, но и просчитать его потенциал.
Что это значит?
Например, вы видите, что заинтересовавшая вас ниша хорошо себя показывает и пользуется спросом. Это значит, что дальше на своем производстве вы можете рассчитать себестоимость. Делая это из учета 100 произведенных единиц важно понимать, что это не та же самая себестоимость товара, которую можно получить, производя 1000 единиц.
В первую очередь нужно выбирать высокомаржинальный товар, т.е. тот, который можно продавать с наценкой минимум в 200%. Это важно, потому что при реализации товара через маркетплейс, вы сталкиваетесь со следующими тратами, из которых складывается розничная цена:
- расходы на доставку до клиента (30-90 рублей до клиента и 33 рубля – обратно);
- налог на продажи ( от 6 до 15% в зависимости от системы налогообложения);
- агентское вознаграждение маркетплейса ( 5-15% от товарооборота);
- платное хранение (от 3 коп. до 1.76 за 1 ед. в сутки);
- возможное повреждение товара при примерке или доставке.
А из чего же складывается себестоимость продукта?
- стоимость изготовления 1 единицы товара;
- транспортировка сырья;
- изготовление фото и видеоконтента;
- упаковка и маркировка товара;
- транспортировка до склада маркетплейса;
Из всех названных выше показателей существенно повлиять можно только на первый, то есть на изменение стоимости изготовления 1 единицы товара.
Как это можно сделать?
- увеличить объем производимого товара;
- использовать более доступное в цене сырье;
- подбирать более доступную в цене фурнитуру ;
- закупать сырье напрямую у производителя.
Таким образом благодаря этим пунктам вы можете существенно снизить себестоимость товара, не меняя розничной цены для клиента. Таким образом маржинальность увеличивается, и вы начинаете зарабатывать больше!
А на своем онлайн вебинаре я рассказываю более подробно о том, как нужно выводить товар на маркетплейс, и если вы хотите узнать больше – регистрируйтесь по ссылке!
ПОШАГОВЫЙ ПЛАН, КАК ЗАРАБОТАТЬ ПЕРВЫЕ 150.000 руб, ПРОДАВАЯ ЛЮБЫЕ ТОВАРЫ НА WILDBERRIES В КРИЗИС
КАК ОСВОИТЬ ВОСТРЕБОВАННУЮ ПРОФЕССИЮ МЕНЕДЖЕРА МАРКЕТПЛЕЙСОВ И ЗАРАБАТЫВАТЬ УДАЛЕННО ОТ 50.000 руб. В МЕСЯЦ
