Сколько продавцов и покупателей на рынке недвижимости сейчас? Приобретение недвижимости. Юридическое сопровождение сделки. Агент по недвижимости, отзывы.
Что происходит на рынке недвижимости?
Я решила посмотреть статистику запросов на покупку и продажу недвижимости в Москве. И обнаружила очень интересную картину. Желающих купить квартиру в Москве насчитывается 1 137 367 запросов (человек в месяц), желающих продать 15 443 запросов. О чем это говорит?
Это говорит о том, что по-прежнему не все покупатели реализовали своё желание приобрести недвижимость. Но их останавливают цены и повышение процентной ставки в банках. Банки одновременно ужесточили требования к заемщикам.
На рынке недвижимости наступила некоторая «стабилизация цен», если это так можно назвать. Цены медленно, но, верно, сползают вниз. Продаются те объекты, которые уступают в цене или соответствуют ценовому запросу покупателей. Некоторые продавцы квартир ещё находятся в мечтательном желании продать свои «драгоценные» метры, пусть даже в не очень ликвидном жилье… Но ситуация на рынке недвижимости уже развернулась не в их пользу. Тем, кто просто продает квартиру, ничего не покупая взамен, предоставляется последняя возможность реализовать свою недвижимость по максимальной цене, которая в основном поднялась благодаря льготной ипотеке и желанию покупателей вложить хранящиеся в банках деньги. Банкам у нас уже давно не доверяют… Проценты по вкладам тоже не радуют никого.
На рынок жилья постепенно выходят свежие предложения на квартиры в новостройках и на вторичном рынке, но их еще мало, поэтому цены сползают медленно. И купить квартиру в Москве недорого, пока невозможно. На рынке новостроек стало меньше сделок. Тенденция к медленному снижению цен сохранится в ближайшее время.
Покупка квартир без посредников. Риэлторские услуги.
Прошлым летом помогала одной клиентке купить квартиру на набережной Москвы-реки. Мы пересмотрели много разных вариантов. Цены были уже на взлёте. Я наткнулась на одну 3-х комнатную квартиру, которую продавали сами собственники и подумала, что могу чем-то помочь им. Поскольку квартира была коммунальной, в ней было три лицевых счета. Два собственника в результате продажи должны были получить деньги, а один — квартиру в Москве. Я периодически им звонила, выясняла ситуацию с продажей, т.к. в локдаун они откладывали сделку. Моя клиентка к тому моменту уже давно приобрела себе недвижимость. И вот, когда цены на квартиры взлетели до максимума весной этого года, у меня появились двое покупателей готовых смотреть их квартиру. Но продавцы отказались её показывать, объяснив, что у них есть покупатель и они обсуждают условия сделки… Это обсуждение длилось недели три. Я уже в тот момент подумала, что добром это не закончится. Со слов собственников, их покупатель взял ипотеку, чтобы купить их квартиру. На тот момент она стоила 16 700 000. Они подняли цену (по итогу переговоров) до 17 млн. руб. Собственники сказали, что они уже идут на сделку… Я больше не звонила им, предполагая, что квартира продана.
Но любезный сайт avito.ru через месяц прислал мне информацию о том, что квартира выставлена на продажу. Но… по другой цене 21 млн руб. Это меня так рассмешило… Я сразу вспомнила детский стишок «просто во время пути собачка могла подрасти», до 21 млн. руб. Это говорит о том, что у продавцов нет агента, который мог бы объяснить ситуацию на рынке недвижимости, который мог бы сориентировать их по ценам и возможностям и т.д. Они применяют свои фантазии так как могут и их запросы растут независимо от условий сделки. Никто не опускает их с небес на землю. Я, понимая все их мысли, даже не хотела начинать с ними работать. Они долго будут развлекаться, публикуясь в авито… И это будет длиться годами. По факту, квартиру они продают полтора года. Представьте сколько покупателей пройдет через их руки, но толку не будет.
Юридическое сопровождение сделки.
Юридическое сопровождение сделки – важная вещь при покупке недвижимости. Опытный агент может подсказать с какой квартирой лучше не связываться или какие издержки покупатель может понести в разных ситуациях. В чем сложность юридического сопровождения в России? У нас нет официальных проверок квартир. Вся информация по переходам права собственности в квартире и всем зарегистрированным абсолютно закрытая. Её нельзя получить из официальных источников полностью. Собственники тоже бывают разные: не все сложные стороны сделки видны сразу, бывает, что неожиданно всплывают различные факты в ходе рассмотрения документов или в ходе взаимодействия с продавцами. Последние сделки стали особенно напряженными в связи с долгами продавцов, в связи с локдаунами и невозможностью выйти на сделку в необходимый срок. У покупателей не хватает денег на первоначальный взнос по ипотеке и т.д. Перечислять можно долго. Иногда ситуации, которые складываются, сложно даже придумать, у вас фантазии не хватит, да и у меня тоже. Моё последнее сопровождение сделки показало, что даже чистая продажа квартиры может превратиться в самое настоящее испытание для агента, на прочность, на профессионализм, на психологическую устойчивость и терпимость. Когда клиент уже теряет надежду на успешную сделку из-за разных обстоятельств, из-за поведения и решений продавца, агент не может дать слабину и сдаться, он должен довести сделку до победного, успешного конца.
Если у вас опытный агент, он плохое не посоветует. Вы всегда будете чувствовать, есть у вас поддержка агента или нет. Снимается напряженность по любому вопросу или она только усугубляется? Решаются вопросы по ходу сделки или они накапливаются? Это и есть оценка работы риэлтора. Может стоит рискнуть 8 миллионами рублей и не платить агенту за юридическое сопровождение? А 8 миллионов руб. стоит на рынке однокомнатная квартира в Москве на сегодняшний день… Или отдать комиссионные риэлтору и спать спокойно? Каждый решает сам. Если у вас нет постоянного агента по недвижимости, читайте отзывы об агенте в интернете. Эта информация поможет вам сделать выбор правильно.
Буду благодарна вам за лайки и комментарии
