Все собственники хотят продать квартиру максимально быстро и по максимально выгодной цене. Но не все знают, как это сделать. Агент центрального офиса Vysotsky Estate Георгий Бялек, основываясь на своём опыте, рассказывает о пяти условиях быстрой продажи недвижимости.
1. Чтобы продать квартиру, нужно чтобы покупатели её увидели
На рекламных площадках большой объём фильтров, объявлений, их дублей и других факторов, отвлекающих покупателя от нашей квартиры. Есть одно очень простое решение — повесить баннер на балкон или окно. Баннер видно издалека. И даже если покупатель не разберёт цифры номера телефона, он увидит, что в этом доме продаётся квартира и сможет быстро найти ваше объявление в рекламе. Баннер приносит много целевых звонков, так как покупатель выбирает недвижимость в определённой локации и, просматривая варианты квартир или домов, обращает внимание на вывеску с вашим номером телефона. Первое, о чём просит покупатель после внесения задатка за квартиру — снять вывеску с объекта.
2. Анализируйте цены для выхода в рекламу
Рекламные объявления аналогичных квартир помогут понять начальную цену экспозиции. Опыт показывает, что выкладывать объявление по средней цене в районе эффективнее всего. Также опираемся на оценку «ДомКлик» и данные irn.ru — они основаны на ценах реальных сделок.
3. Деперсонализируйте квартиру по максимуму
Личные вещи и массивные предметы мебели лучше всего убрать, чтобы показать реальную площадь квартиры и дать почувствовать покупателю себя как дома. И никогда не доверяйте показ квартиры арендатору!
4. Мы не продаём объект покупателю, покупатель его выбирает
Это главное правило показа недвижимости. Поэтому необходимо дать возможность покупателю осмотреть объект. Обращайте внимание на те преимущества квартиры, которые покупатель не видит. Например, хорошие соседи, качество электропроводки и шумоизоляции (если это правда).
5. Выслушайте покупателя
Замечания по цвету стен, объёму вложений в ремонт и отсутствию посудомоечной машины на кухне — скорее всего, повод для начала переговоров по цене. Спорить и опровергать не имеет смысла. Лучше задать вопрос: во всём остальном квартира вам нравится? Подходит? Если ответ «да», пусть покупатель предложит свою цену. Главное помнить, что это начальная цена, которая является лишь отправной точкой переговоров.
