С точки зрения финансов все маркетплейсы примерно равны: схожие комиссии, цены на хранение и логистику. Разница проявляется в отношении продавца к площадке. Например, у продавца был положительный опыт взаимодействия с Wildberries, поэтому он легко прощает им плохой интерфейс. Или наоборот, у продавца есть негатив к Ozon, поэтому он не готов искать решения для кассового разрыва, который там образуется.
Чтобы выбрать маркетплейс, сравните их между собой с точки зрения удобства именно для вас. В процессе вы поймёте, что готовы терпеть, а что — нет. Ниже я приведу примеры пунктов для сравнения.
Тип занятости
На маркетплейсах могут торговать только юридические лица: ИП или ООО, на Wildberries ещё самозанятые. Если планируете заниматься продажами, как физическое лицо, выбирайте Авито или Юлу, хотя это не совсем маркетплейсы.
Специализация маркетплейса
Исторически сложилось, что Wildberries — про одежду и обувь, OZON — книги и канцелярские товары, а Яндекс.Маркет — электронику. В зависимости от того, что людям нужно, они выбирают на каком маркетплейсе сделать покупку.
В специальных нишах каждого маркетплейса не только много покупателей, но и конкурентов. Одолеть их отнимет много ресурсов, но сейчас маркетплейсы становятся универсальными. Так Wildberries снизил комиссию на электронику, а Яндекс.Маркет разрешил продавцам заводить карточки товаров в категории Одежда. Из-за этого имеет смысл начать продавать электронику на Wildberries, а одежду на Яндекс.Маркете, пока конкуренция не такая высокая.
Комиссия
Новые маркетплейсы снижают комиссии для привлечения продавцов, а Aliexpress вовсе не берёт плату за первые 100 продаж. Это временные выгоды для продавца, призванные компенсировать небольшой поток клиентов на старте. В итоге комиссии на крупных маркетплейсах примерно одинаковые: от 2 до 20%% в зависимости от категории. На мой взгляд, комиссия, не смотря на то, что это финансовый критерий, не самый важный пункт при выборе площадки для старта продаж.
Периодичность выплат
Если не учесть периодичность выплат, то есть риск столкнуться с кассовым разрывом. Он не позволит вовремя пополнить склад, что приведёт к отказам от заказов, снижению рейтинга магазина и количества продаж.
Ozon кажется очень привлекательным маркетплейсом для страта: хорошая база знаний, удобный интерфейс, есть обучение, рыночная комиссия, много покупателей, но Ozon делает выплаты раз в две недели. То есть, продавец реализовал весь товар за неделю и вынужден ждать своих денег ещё неделю, чтобы перезакупиться и сделать новый завоз.
Менее удобный в плане интерфейса Wildberries выплачивает деньги продавцам раз в неделю, а набирающий популярность Яндекс.Маркет — на следующий день.
Пунктов для сравнения много, но для каждого человека они имеют разную важность. Поэтому если вам важно, чтобы склад маркетплейса был рядом, сравнивайте этот параметр. Если важна стабильность процессов, сравнивайте её. Универсального идеального маркетплейса для старта нет, но вы можете определить идеальный вариант для себя.
