У детей все просто: сидишь в песочнице, играешь. Захотел Славкину машинку, попытался отобрать – не получилось. Тогда предложил поменяться на совочек. Ура, сработало! Заветная машинка теперь ездит по твоей ладошке.
Вот если бы и во взрослой жизни было так же! Надоела старая вещь – пришел и обменял ее на новую без лишних хлопот и проблем. А впрочем, в какой-то мере такая схема работает. И называется она trade-in.
Трейд-ин больше всего распространен в автомобильном бизнесе. При покупке новой машины можно оставить свою старую «ласточку» прямо в салоне, выручив за нее определенную сумму.
Похожим, но не аналогичным образом работает эта схема и в недвижимости.
Россияне, которые хотят улучшить свои жилищные условия, могут приобрести новую квартиру в зачет старой. Если по стоимости новое жилье выходит дороже, можно сделать доплату, оформить ипотеку или рассрочку.
Но это не значит, что застройщик выкупает жилье у своего клиента. Вовсе нет. Он только помогает найти на него покупателя и провести сделку в сжатые сроки. Для этого, как правило, привлекаются специализированные компании-партнеры – аффилированные риелторские агентства.
Услугу trade-in предлагают далеко не все застройщики Петербурга, ведь это довольно хлопотно и не несет прямой выгоды.
Точнее, выгода только одна: привлечение новых клиентов. Тех, у кого нет в наличии средств для покупки нового жилья, но есть в собственности недвижимость.
Трейд-ин еще иногда называют «сервис для ленивых», так как владельцам квартиры не приходится хлопотать и суетиться, чтобы ее продать. Они буквально перепоручают это сторонним специалистам, которые находят подходящих покупателей, собирают документы, организуют показы и в итоге помогают провести сделку.
Важно, что имущество «трейд-инщика» продается по рыночной или близкой к рыночной цене – обычно она не опускается ниже 2-5% от средней стоимости. Иногда, если сроки уже поджимают, приходится «двигаться» на 7-8%. В любом случае, представители застройщика или риелторского агентства проводят предварительную оценку недвижимости и обязательно согласовывают ее со своим клиентом.
Что касается «бумажной части», то обычно подписывают два договора единовременно – на продажу старой квартиры и на бронирование новой в определенном ЖК.
Важное преимущество такой сделки для покупателя: цена на новую квартиру «замораживается», пока ведется продажа его прежнего жилья.
Обычно на это отводится срок от 1 до 6 месяцев. Это очень выгодно в периоды, когда цены на новостройки стремительно растут, как это было в 2020 году.
Конечно, у трейд-ина есть и свои недостатки. Например, необходимость потратиться на аренду в тот период времени, когда старая квартира уже продана, а новая находится в процессе строительства. Почти никто из застройщиков не предлагает компенсировать эти затраты или снимать жилье своим клиентам. Чтобы сократить «переходный» период от одной квартиры к другой, стоит выбрать объект в ЖК на финальной стадии строительства. Или договариваться с друзьями или родственниками, чтобы какое-то время пожить у них.
Также бронирование лота на период продажи может быть платным.
Кроме того, не всякую квартиру примут в зачет. Если это явный неликвид в аварийном состоянии у черта на куличках, вряд ли стоит рассчитывать на благосклонность застройщиков.
Тем не менее, несмотря на обозначенные минусы, в схеме трейд-ин гораздо больше плюсов. Особенно в том случае, когда покупка нового жилья планируется за счет средств, вырученных от продажи имеющейся в собственности квартиры. Сделка является надежной, безопасной, а также помогает сэкономить клиенту время и сберечь нервы: ведь всю сложную работу по продаже и оформлению недвижимости берет на себя застройщик и/или его компания-партнер.