Популярный способ манипулировать другим человеком: что-то подарить ему. Даже, если он вас об этом не просил.
Почему? Потому что все мы (практически все) хотим казаться воспитанными людьми.
В книге "Психология влияния" Роберта Чалдина описана стратегия кришнаитов в американских аэропортах: подходит кришнаит, дарит розочку, человек машинально ее берет (типа, ну, спасибо, но мне нужно бежать), кришнаит говорит: это подарок, но мы всегда рады пожертвованиям. Становится неловко: мне цветок подарили, а я что, даже цента не дам, или даже доллар? И человек достает мелочь из кармана, которая практически всегда превышает себестоимость розочки.
А если кто-то пытается отказаться - нет, ни в коем случае, вы что, это подарок, оставьте себе! От чистого сердца!
Так работает правило "правило взаимного обмена". Оно не плохое само себе. Но манипуляторы активно им пользуются.
Мой опыт непрошенных подарков
Опять про кришнаитов, кстати.
Один амбассадор этой религиозной группы протянул мне стопку: там были флаеры, диски (с музыкой и лекциями, наверно). Я, понимая, что брать это не надо, все равно взял и намеренно усилил шаг. Молодой человек не ожидал такой наглости и не сразу сообразил, что я с ним даже разговаривать не стал, а просто взял все и пошел.
Все-таки он меня догнал!
Я сказал: ну это наверное, подарок.
Оказалось, что не все - диски таки надо купить, если я хочу их послушать (поэтому у него был шок, видимо, никто их за подарки до меня не принимал). В общем, он думал, что я его обокрал. А мне про было весело.
Но я все вернул: и флаеры, которые мог оставить себе (там были веганские рецепты) и диски. И никаких пожертвований.
Будьте осторожны
На самом деле, вообще не рекомендую брать с меня пример - лучше непрошеные подарки даже не брать в руки. Вас попытаются заговорить, надавить на больное (на механизм "взаимного обмена"). Но ради веселья и чтобы потренироваться говорить "нет" попробовать можно (:
______________________________________________________________
Сергей Кононенко, клинический психолог
Мой сайт, где можно записаться на консультацию: http://sergeykonan.tilda.ws/
или пишите сразу в @sergeykonan в телеграме.
Подписывайтесь:
https://t.me/konan_channel — в моем канале в Телеге постов еще больше.
https://www. instagram.com/sergeykonan — мой Инстаграм с фотокарточками (контент не дублирую).
