36,6 тыс подписчиков

Почему сказать решительное НЕТ при продаже или покупке недвижимости - иногда лучший выход

16 марта 202116 мар 2021

620

3 мин

Оглавление

Например, надо продать две квартиры и купить одну.
Совсем другая история, если квартира - неликвид.
Покупателям недвижимости тоже надо уметь говорить НЕТ.

Любая сделка тем более сделка по недвижимости - это определенный компромисс. Но компромисс компромиссу рознь.

Начиная продажу, продавец должен понимать, зачем он это делает. Значит, должен быть план, что покупать взамен проданного жилья, или куда потратить вырученные средства. Соответственно, есть рамки предстоящей сделки. Минимальная цена, сроки, какие-то другие факторы.

Например, надо продать две квартиры и купить одну.

В случае продажи двух квартир и покупки другой (третьей), более дорогой, очень часто одна из двух продаваемых квартир менее ликвидна. Поэтому логично составить некоторый план совершения подобной сделки. Разумнее продать менее ликвидную квартиру как свободную. И только тогда когда покупатель менее ликвидной квартиры найден, можно начинать продажу второй квартиры, но её надо продавать как альтернативную - т. е. с одновременной покупкой третьей квартиры.

Если у продавцов подобная ситуация, то все, что не попадает в рамки данного плана, должно встречать решительное НЕТ со стороны продавца.

Главное правило продажи - если у вас квартира в хорошем месте, в хорошем состоянии, продаётся по хорошей цене - покупателей будет несколько. И если с одним не договорились - ждите следующего. Обязательно найдётся тот, кто согласится на ваши условия.

Совсем другая история, если квартира - неликвид.

И если нашёлся покупатель, надо быть более гибким в переговорном процессе. Ведь следующего можно и не дождаться. И решительное НЕТ стоит сказать только если условия сделки для вас абсолютно не приемлемы.

Но не только продавцам надо уметь говорить НЕТ.

Покупателям недвижимости тоже надо уметь говорить НЕТ.

Когда покупатель приступает к поискам нужного варианта, поначалу кажется, что выбор огромен. Но в процессе поиска возникает понимание, что вариантов не очень-то и много. То документы на продаваемую квартиру не в порядке, то продавцы не внушали доверия, то предлагалась странная или рискованная для покупателя схема сделки.

Всем таким вариантам, даже если они предлагаются по очень привлекательной цене, надо сказать твёрдое НЕТ.

Только если вариант устраивает по цене и качеству, срокам исполнения, то тогда стоит его рассматривать как основной. Но даже если все устраивает, вопрос проверки юридической чистоты квартиры никто не отменял. А саму процедуру сделки надо проводить по стандартным правилам. И если правила не соблюдаются, надо сказать продавцу решительное НЕТ.

Что же это за стандартные правила?

Первое - с продавцом выбранной квартиры надо заключить в письменном виде соглашение об авансе или задатке, прописав цену, сроки, процедуру сделки и т. д.

Второе - провести полную экспертизу и проверку документов и личности продавца. Получить от него справки ПНД и НД и другие документы в зависимости от конкретной ситуации.

Третье - организовать денежные расчёты с условием, что продавец получит денежные средства только после регистрации перехода права в Росреестре.

Четвёртое - подготовить ДКП и организовать регистрацию сделки в Росреестре.

Пятое - завершить сделку подписанием акта приема-передачи и фактической передачи квартиры. Получить от продавца расписку о получении денег за проданную квартиру.

Вот такие советы хотелось бы дать продавцам и покупателям квартиры - составьте свой план проведения сделки купли- продажи недвижимости, и если что-то выходит за рамки плана - умейте сказать решительное НЕТ.