Многие думают, что бизнес вести легко. На эмоциях они открывают свое дело, стараются на многом сэкономить (качество товара, реклама, команда специалистов), а продать хотят как можно больше. Однако, чаще всего, такие предприниматели быстро сгорают и закрывают, ещё особо не начавшееся, свое дело.
Общаясь с предпринимателями из разных областей, я поняла несколько принципов успешного ведения бизнеса.
1️⃣ Выбрать правильную нишу.
- Актуальны ли услуги/товар в определенном городе или точке (микрорайон, торговый центр)?
- Есть ли конкуренция? В каких районах? Какова средняя стоимость услуг или товара?
- Чем ваш товар лучше другого? Какая в нем изюминка и какую пользу несёт людям?
- Нравится ли вам заниматься тем, какие услуги хотите открыть или кайфуете ли сами от товара, который хотите продавать?
2️⃣ Готовность прилично вкладываться в свое дело.
- Выдержите ли вы арендную плату за место ежемесячно? И будет ли выручка окупать аренду?
- Есть ли у вас терпение и средства, чтобы приобретать лицензии на товар, оформлять документы, закупать качественный товар и т.д.?
- Можете ли вы позволить себе команду специалистов (продавцы/мастера/маркетологи/юристы/экономисты и т.д.)?
- Готовы ли вкладываться в рекламу и дополнительно что-то делать, чтобы о вас узнало, как можно больше людей?
3️⃣ Составить финансовый план и экономическую статистику.
Нужно понимать, на сколько вы потратились, как уходить в плюс (а не просто окупать аренду помещения), в какие дни/месяцы больше всего идёт продажи и план действий, если вы будете уходить в минус. Есть ли у вас способы вести бизнес без аренды?
4️⃣ Брать ответственность на себя, а не надеяться на внешние обстоятельства.
Когда что-то у вас не получается, задавайте себе вопросы:
- Что лично я сделал, чтобы мои продажи увеличились?
- Как я и мои специалисты работаем?
- Рекламирую ли я товар/услуги, чтобы ко мне шли клиенты?
- Хочу ли я работать в крупном городе/торговом центре/ в своем магазине?
Да, времена меняются, люди могут быть более осознанными, финансово грамотными, либо выступать за минимализм, но если вы сами, как предприниматель развиваетесь и учитесь новым методам привлечения клиентов, то и продажи у вас будут всегда.
Единственное, нужно уметь восполняться ресурсом и быстро проживать эмоциональное выгорание. Оно бывает у всех людей. И чем больше вы будете стрессовоустойчивы, эрудированы, терпеливы и станете генератором идей, тем больше шансов у вас выжить в нелёгком мире бизнеса. И как говорят многие бизнесмены: "Нет прибыли в бизнесе без вложений. Любой бизнес требует затрат". И если вы решили открыть свое дело, у вас все получится, если вы будете много трудиться и не только временем, но и головой.