Быть менеджером по продажам - это командная деятельность, требующая, чтобы вы получали результаты через других. Основная проблема с управлением продажами заключается в том, что большинство менеджеров по продажам не обучены и не имеют данных навыков.
Но продажи - это индивидуальная деятельность, требующая индивидуальной мотивации, ключевых навыков и достижений. Это совершенно разные требования.
Лучшая новость заключается в том, что как менеджер по продажам вы находитесь в прекрасном положении для достижения всех своих личных и финансовых целей в жизни.
Нет никаких ограничений на то, как далеко вы можете зайти, за исключением ограничений, которые вы накладываете на себя своим собственным отсутствием знаний и навыков.
Закон Трех
Возможно, самый важный из когда-либо обнаруженных инструментов личной продуктивности - это то, что называется «законом трех». Этот закон гласит, что 90% всех ваших результатов и, в конечном итоге, вашего дохода поступают только от трех видов вашей повседневной деятельности.
Попрактикуйся прямо сейчас
Составьте список всего, что вы делаете в течение недели или месяца. Затем спросите себя
- «Если бы я мог заниматься только одним делом из этого списка в течение всего дня, какое из них принесет наибольшую пользу моему бизнесу?» Ответ на этот вопрос обычно находится сразу.
- «Если бы я мог делать только две вещи из этого списка в течение всего дня, какое было бы второе действие, которое принесет наибольшую пользу моей компании?» Этот ответ обычно тоже очевиден.
- «Если бы я мог заниматься только тремя видами деятельности в течение всего дня, какой был бы третий вид деятельности, который принесет наибольшую пользу моей компании?» Этот ответ вскоре также становится ясным.
Что ж, ответы на это упражнение по Закону трех для менеджеров по продажам таковы:
- Рекрутинг
- Тренировка
- Управление
Составьте список своих ключевых навыков : если вы поставите себе оценку от одного до десяти в каждой из этих областей, найма, обучения или управления, вы сразу поймете, в чем вы сильны, а в чем слабы.
Вот открытие: ваши самые слабые навыки определяют высоту вашего успеха и определяют ценность вашего вклада. Вы можете добиться большего прогресса, работая над своей самой слабой стороной, чем над любой другой задачей.
3 Ключевых Навыка Менеджера По Продажам
Что касается этой «большой тройки» менеджеров по продажам, то каждую из них - набор, обучение и управление - также можно разделить на три области навыков.
1) Продавцы должны быть ориентированы на результат
При приеме на работу главное - ориентированность на результат. Вы должны четко представлять себе, какие именно результаты вы хотите, чтобы этот конкретный продавец дал, и вы должны четко разъяснить во время собеседования, каковы эти результаты. Удивительно, сколько продавцов нанимают с неправильным представлением о том, что от них требует работа.
Третья часть хорошего найма связана с личностью рекрута или «соответствием» между рекрутом и компанией. Некоторые продавцы подходят для одного типа среды, а некоторые - для другого. Лучший способ подобрать подходящий вариант - убедиться, что вы искренне любите и цените потенциального сейла.
2) Обеспечьте отличное обучение продажам
Второй ключ к успеху в управлении продажами - обучение. Его также можно разбить на три части.
- Во-первых, определите ключевые навыки, которые потребуются продавцу для того, чтобы продавать на конкурентном рынке, особенно с вашим продуктом или услугой.
- Во-вторых, научите новичков этим ключевым навыкам. Идите с ними по телефону и смотрите, как они выступают. Дайте им аудиопрограммы для прослушивания и либо проведите, либо отправьте их на семинары по продажам. Помните, нельзя ожидать, что человек проявит себя в той области навыков, где его не обучали и не учили заранее.
- Третья часть обучения предназначена для того, чтобы вы продолжили и закрепили то, чему вы научили или чему научился продавец.
Всегда помните, что обучение продажам - это процесс, который продолжается на протяжении всей жизни и карьеры продавца. Вы должны постоянно над этим работать, чтобы поддерживать высокий уровень производительности.
3) Будьте эффективным Менеджером по продажам
Третья часть Закона Трех управляет. Есть три ключевых навыка для эффективного управления продавцами. Во-первых, установите четкие цели и квоты продаж для каждого человека. Каждый человек должен точно знать, что от него требуется. Во-вторых, составьте четкие планы действий с точки зрения поиска, назначения встреч, последующих действий и так далее.
Управляйте и мотивируйте по целям. Как только вы и продавец абсолютно ясно понимаете, чего вам нужно от этого продавца, вы должны постоянно поощрять его или ее участвовать в деятельности, каждый день, которая приведет к таким результатам продаж.
Хорошая новость заключается в том, что всем навыкам управления продажами можно научиться. Если вы умеете кататься на велосипеде или водить машину, вы можете шаг за шагом научиться тому, как стать абсолютно превосходным менеджером по продажам. Вы можете быть лучшим в своей работе, если хотите.
Спасибо, что прочитали эту статью о том, как стать эффективным менеджером по продажам. Обучая ваших продавцов ключевым навыкам и ориентируясь на результат, вы можете добиться окончательного успеха. Поделитесь этой статьей с другими и оставьте комментарий ниже!
#hr #работа #карьера #трудоустройство #начальники #собеседования
#продажи #продуктивность #мотивация и успех #бизнес
