Приветствую всех, кто оказался на моем канале!
10 клиентов по 20 тыс. или 5 клиентов по 40 тыс. Что выберешь ты? Отчего-то многие предпочитают пахать за меньший чек, хотя в реальности могут устанавливать высокую стоимость за свои услуги.
Давай разберёмся, что тебе будет, если ты не сделаешь решительный шаг.
А грозят тебе три всадника апокалипсиса: выгорание, инфляция и ухудшение качества клиентов.
1. Выгорание.
Не очень хорошая штука, которая приходит, когда твой доход зависит от количества времени. Если вернуться, к примеру, из начала текста, то при наличии у тебя 10 клиентов по 20 000 рублей, наверняка наступит момент, когда ты захочешь зарабатывать больше. И вариант с уменьшением числа клиентов намного приятнее. Потому что сохраняя прежний чек и увеличивая численность, ты рискуешь потерять свободное время, а заодно и смысл всего, чем занимаешься.
2. Инфляция.
Про неё много говорят, она в тренде прошедшего года и будет им ещё долго. Образно говоря, это когда на 1000 рублей год назад, ты мог купить бутерброд с маслом и икрой, а теперь у тебя хватает только на хлеб и немного масла. Без икры. Запомни, твой доход и капитал должны расти быстрее, чем инфляция, иначе ты не зарабатываешь. Всё просто.
3. Качество клиентов.
«Дешевый» клиент – самый трудный. Всегда. Он может заплатить тебе 1 000 и требовать на 100 000. Такой клиент чаще конфликтует, проверено. И человек-то может быть хороший, но всё дело в модели мышления, из-за которой у него невысокий доход.
Важно: не все такие. Есть потрясающие клиенты за низкий чек. Но когда ты продаешь за дорого, то клиенты другие.
С ними приятно и проще работать, они умные, быстро схватывают и делают. Они нормально относятся к ошибкам. Разрешают ошибаться себе и другим. И таким клиентам продавать легче, они четко понимают чего хотят и по достоинству оценят твою экспертность.
Конечно, среди «дорогих» клиентов тоже есть капризные. Но их доля сильно ниже, чем среди «дешевых».
Страшно? Хочется же не просто работать ради работы, но и зарабатывать, общаясь при этом с адекватными людьми. Поэтому единственный возможный вариант - продавать дорого. Как это делать?
Аккуратно, продумывая упаковку и всё остальное. Главное, не бояться. Можно поднять чек и на 50 и на 100%. При этом чётко понимая логику продаж: зачем и кому ты продаёшь свои услуги/товар.
Помни, цены на твои услуги/продукты должны всегда расти. И если хочется больше информации, то вот ссылка на мой ТГ-канал.
Присоединяйся, там много кейсов из реальной жизни от моих клиентов. Они на практике покажут, что увеличение стоимости продукта - это также и рост его ценности.
