Доброго дня. Давным-давно, в далекой-далекой галактике на заре каналы мы с вами уже обсуждали тему партнерства в бизнесе. Вот только тогда ограничились общей теорией.
Однако, в связи с запросом публики, есть смысл покопаться в вопросе серьезнее. Может, вплоть до нескольких текстов. Ну и начать с начала - с чего все начинается.
Варианты начала
Почему-то считается, что брать в бизнес (на любом этапе его жизненного цикла) партнера, наряду с кредитом на бизнес для его финансирования, - максимальный балл в категории Слабоумие и отвага. Может быть. Вот только Крыс считает, что не все так просто и зависит от модели партнерства.
- "кошелек на ножках" - на самом деле, самая частая схема. У Васи есть "годная" по его мнению идея, но ноль денег, а у Пети денег много и он ищет, куда их пристроить. Вася с Петей находят друг друга и...а тут возможны варианты. Если Петя профессиональный инвестор (ну или хотя бы не сильно жадный и глупый), то есть вкладывает деньги, профит имеет с ренты и особо не лезет в управление ни на уровне стратегии, ни, упаси Боже, операционки, то Вася с Петей живут долго и счастливо. Что редко. Чаще всего, Вася с Петей расплевываются вплоть до того, что сознательно хоронят вполне себе несущий проект. С другой стороны, Вася рано или поздно накапливает денег достаточно, чтобы профинансировать жадность и выкупить долю Пети, в чем тоже два варианта. В общем, схема напрямую зависит от жадности и компетентности обоих. Вследствие чего может быть или весьма хорошей, или полный фейлом.
- "свои люди" - на взгляд Крыса и экспертов - самый отвратительный вариант. Это из той серии, когда два друга/брата/свата "на салфетке" прикинули бизнес-план, скинулись деньгами и пошли в бой. Для новичка - смертельно опасно. Два нуба наломают таких дров, что ой-ой-ой. А потом с вероятностью близкой к 100% займутся художественным переводом стрелок друг на друга. Если раньше не передерутся деля прибыль. Реальных историй успеха при этом варианте - 1 на миллион. Зато громкие (Гугл, Эппл)
- "умный+дурак" - вроде просто: не самый компетентный Вася ищет прожженного искушенного партнера, чтобы тот выстроил все, а Вася (опционально) почивал на лаврах или кинул партнера и почивал на бОльших лаврах. Как правило, такой "умник" остается за бортом. В редком случае, ему что-то перепадает, но меньше, чем могло бы. Основной бенефициар всегда умный без кавычек партер. Угадайте, почему. Пример - "Макдональдс", все сливки с которого снимал ушлый делец, а основатели первого ресторана были вышвырнуты на мороз (хоть и успели получить средств на безбедную старость на флоридском побережье).
- "компенсация" - с точки зрения Крыса - идеальный вариант. У каждого из партнеров есть то, что нужно другому, они суммируют свои компетенции и хорошо живут, не боясь ножа в спину. Ибо одному овладеть компетенциями второго - что-то из области фантастики. В живой природе рубиза (русского бизнеса) встречается редко. Из примеров Возняк и Джобс, которые, мало того что друзья чуть ли не с памперсов, так еще и идеально дополняли друг друга (Возняк - сумрачный технарь на грани гениальности, Джобс - великолепный маркетолог и презентатор, нынешний Кук, на их фоне, бледен и является просто не плохим функционером).
Причина конца
Если не вдаваться в нюансы и полотно классификаций, в которой сейчас нет никакого смысла, причина смерти партнерств, пусть даже многообещающих, всего одна. Это жадность+хитропопость.
Почти любой сценарий расставашек укладывается в нехитрый алгоритм: Вася решает, что ему мало/у партнера слишком много (тут к формуле выше плюсуем ЧСВ (чувство собственного высокомерия)) и он всеми силами пытается вытеснить партнера, желательно, с минимальной компенсацией последнему (банально кинуть).
Собственно, дальше результат один - смерть проекта. Или он истощен настоящими войнами бывших партнеров настолько, что не в состоянии функционировать, или его убивают сознательно (по принципу "да не доставайся же ты никому", кстати, вполне себе жизненный принцип, Крысу известна семейная пара, при разводе отдавшая "трешку" в Москве чуть ли не первому встречному с улицы, лишь бы нагадить супругу), либо осуществивший задуманное партнер, дорвавшийся до единоличной власти осознает, что его ответственность и требования к нему так же кратно количеству "кинутых" партнеров растут и банально не вывозит тележку.
Чтобы не случилось
На западе, где юристы-крючкотворы присутствуют в любом вопросе, сложнее посещения туалета, давно придумали способ - максимально подробно прописывать все аспекты партнерства (роли, зоны ответственности, иерархию, доли) и прекращения этих отношений в документах. Без шуток, Крыс видАл талмуд многобуквенностью с этот самый Талмуд и весом в несколько десятков килограмм.
В России же отношение к письменному слову иное. Но все, что должно быть оговорено, зачастую, не оговаривается и тем более не фиксируется. А слова в суде, который только и в состоянии урегулировать конфликт партнеров правомерно, к делу не пришьешь. Тем более слова из серии "мы говорили вот это, а подразумевал то и се про такое и сякое".
Не знаю, насколько эффективно действительно плодить графоманию и визировать у нотариуса целую кипу листов. Но хуже точно не станет. Другое дело, что в таком случае "подготовка" к партнерству (услуги юристов и нотариусов у нас не бесплатны) может выйти дороже, чем потенциальный (и реальный) доход от будущего предприятия. Так что ради открытия шопа на каком-нибудь Вайлдбериз по перепродаже чехлов на телефон с Алиэкспресс оно может и нецелесообразно. А вот для серьезного проекта с миллионным входом и потенциальной миллиардной капитализацией must have.
Прочитал? Понравилось? Еще хочешь? Подпишись, поставь лайк. Тебе не сложно, а Крысу приятно.
Все изображения взяты из открытых источников
