Здравствуйте, дорогие подписчики. Сегодня понедельник- говорим о ПОКУПКЕ недвижимости.
Худшие аргументы, которые в 90% приводят покупатели, пытаясь торговаться: «Мне же нужно сюда купить еще мебель, заменить то, это, прорубить сюда дверь, перенести туда стену. У меня же затраты!!! И поэтому дайте мне скидку».
В этот момент я вижу реакцию продавца, она написана на лице: «ПОКУПАТЕЛЬ-ВРАГ. Он назвал мою квартиру г-ном. Я не хочу иметь ничего общего с этим человеком.»
Мне приходится исправлять ситуацию фразой: «Скажите, с какими квартирами Вы сравниваете нашу? Мы знаем всех наших конкурентов. Их преимущества и недостатки перед нашей».
Этим увожу разговор в конструктивную плоскость, что дает возможность вернуться к диалогу.
Итак, когда ВЫ ЗАГОВОРИЛИ О СКИДКЕ, следуйте следующим рекомендациям:
1. НЕ ТОРГУЙТЕСЬ С ПОРОГА и уж тем более по телефону до просмотра. Этим Вы создадите отрицательные эмоции у продавца.
2. Сначала СДЕЛАЙТЕ КОМПЛИМЕНТ квартире. Похвалите, например за хороший ремонт или вид из окна, местоположение, состояние парадной и т.д.
3. Будьте вежливы и доброжелательны. РАСПОЛОЖИТЕ К СЕБЕ ПРОДАВЦА, называйте его по имени. Вам охотнее дадут скидку, если от общения с Вами будут положительные эмоции.
4. «НЕ ПОКАЗЫВАЙТЕ ВОСТОРГА, даже если квартира очень понравилась»- инструктирую я своих Покупателей пред каждым просмотром. В противном случае, продавец Вам скидку не даст.
5. Возьмите на просмотр с собой супругу (-га), детей или другого родственника. Пусть продавец поймёт, что решение о покупке зависит не только от Вас.
Например, Вас всё устраивает, но жене что-то не нравится. РАЗЫГРАЙТЕ СПЕКТАКЛЬ, но будьте доброжелательны и вежливы.
6. Торг получается, КОГДА ВЫ ХОРОШО ИЗУЧИЛИ ЛОКАЛЬНЫЙ РЫНОК, когда Вы прошли ногами, посмотрели глазами аналогичные квартиры. Вы можете аргументированно объяснить продавцу, что КОНКРЕТНЫЕ ВАРИАНТЫ ВОТ ПО ТАКИМ-ТО АДРЕСАМ Вам предлагали с учетом торга на 200-300-500т.р. ниже. Будьте готовы уйти — это придаст вам ощущение уверенности. У Вас деньги, а это более ликвидный товар, чем недвижимость. Тем более на снижающемся рынке.
7. ОЗВУЧЬТЕ ЦЕНУ НИЖЕ ТОЙ, НА КОТОРУЮ ВЫ СОГЛАСНЫ ПОЙТИ. Это даст возможность покупателю ее немного поднять и чувствовать себя победителем.
8. Придите несколько раз на просмотр. Тем самым Вы покажете серьезность намерений о покупке.
9. Предложите задаток. Скажите, что как только договоритесь о цене, Вы готовы внести задаток.
В следующий раз поговорим, кто такой ДОБРОСОВЕСТНЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ и почему это важно.
Ваш Дмитрий.
*Больше полезных статей о покупки недвижимости тут!
