(частное мнение)
“… Пистолетов пара,
Две пули — больше ничего —
Вдруг разрешат судьбу его.”
(“Евгений Онегин”)
Инвестора стартапа интересует, по большому счету, только пара показателей - “Вероятность успеха” и “Сумма успеха” (не два, а именно пара - это филистеры часто путают, не понимая сути разницы между двумя и парой).
Эти показатели инвестор сам выводит из множества данных и информации. Соответственно, сколько у стартапа инвесторов - столько будет и значений пар этих показателей и все они постоянно меняются во времени, причем как по мере поступления новой информации, так и по мере изменений в картине мира инвестора.
Другими словами, задача топ-менеджеров стартапа регулярно давать инвесторам всю необходимую информацию для своевременного изменения последними пары показателей “Вероятность успеха” и “Сумма успеха”.
Какая это информация?
Для первого показателя “Вероятность успеха” - это риск, точнее информация об изменениях, влияющих риск не дойти до конца или прийти не вовремя:
- деньги (потрачено, осталось, когда и сколько потребуется);
- скорость движения (прохождение этапов, скорость конкурентов, …)
- команда (кто есть, изменения, кого не хватает, кто когда будет нужен).
Для второго - “Сумма успеха” это изменения в:
- экономике бизнес-модели (текущая, планируемая, изменения, прогнозы, тренды),
- стоимости и качестве трафика, конверсии, привлечении и удержании клиентов, …
Еще раз хочу подчеркнуть, что каждый инвестор САМ на основании полученной информации получает свои значения этой пары показателей и уже в зависимости от этого и внесенных ранее сумм они принимают решение, когда и как вмешиваться или не вмешиваться, инвестировать дальше или выходить.
Мой Телеграм канал.
