Филистер филистерам. Записки антрополога бизнеса

В три часа ночи экран светит особенно безжалостно. Я смотрел на папку «Курс_Сарафанка_Черновики» и понимал: я трус. Я, Александр Борисович, аналитик, который помогает бизнесам выстраивать сложнейшие системы, специалист по кибернетике и учёту, человек, прочитавший сотни книг, я просто боюсь. Боюсь, что мой курс будет недостаточно академичным, недостаточно идеальным. - Сначала надо дорасти, - шептал мой внутренний перфекционист. - Ещё пару книг, ещё десяток интервью, ещё годик подготовки... Это была ловушка...

GMROI (Gross Margin Return on Inventory Investment) - это показатель, который отвечает на простой вопрос: Сколько маржи приносит каждый рубль, который «лежит» в товаре на складе? Если упростить до бытового уровня: Для мебельного бизнеса это особенно болезненно, потому что товар дорогой, громоздкий, хранение стоит денег, а деньги в запасах замораживаются надолго. GMROI отлично работает, если у вас есть склад / витрина / готовая продукция Примеры: - салон мебели + склад готовых изделий; - складская...

Мы с восхищением (и тихой завистью) смотрим, как экосистемы вроде Яндекса или Сбера управляют поведением миллионов людей: «Соверши 5 покупок и получи уровень». «Оставь отзыв с фото и держи баллы». «Пройди 10 000 шагов и вот тебе скидка на страховку». Люди - ваши клиенты, ваши соседи, да и вы сами, послушно выполняют эти команды. Мы называем это геймификацией, но давайте честно: это дрессура. Высокотехнологичная, красивая, упакованная в UX-дизайн, но дрессура. И тут у меня, как у системного аналитика...

(Средний бизнес: Кухни и корпусная мебель) В современной экономической архитектуре мебельной индустрии вопрос обеспеченности производственными площадями перестал быть сугубо административно-хозяйственной задачей, трансформировавшись в фундаментальный фактор стратегической устойчивости бизнеса. Для среднего бизнеса, специализирующегося на производстве кухонь и сложной корпусной мебели, физическая оболочка предприятия - это не просто стены и крыша, а интегральная часть технологического процесса, определяющая...

В современной теории управления наблюдается парадоксальный феномен, который можно охарактеризовать как «семантическую энтропию». Несмотря на экспоненциальный рост доступности бизнес-образования и литературы по менеджменту, фундаментальная путаница в базовых дефинициях (понятиях, терминах) целеполагания остается критическим барьером для развития организаций. Руководители высшего звена, предприниматели и государственные деятели зачастую используют понятия «мечта», «видение», «стратегия», «цель» и «план»...

Сегодня в индустрии производства мебели на заказ мы наблюдаем парадоксальную ситуацию: с одной стороны, технологии производства шагнули далеко вперед: станки с ЧПУ, современные лакокрасочные материалы и системы проектирования позволяют создавать шедевры с микронной точностью, с другой стороны, управленческие и финансовые технологии, используемые владельцами этих производств, часто остаются на уровне ремесленных мастерских XIX века или, что еще хуже, пытаются копировать методы гигантских серийных заводов, совершенно неприменимые в условиях позаказной работы...

Есть старый анекдот про мышей, которые плакали, кололись, но продолжали есть кактус. На современном мебельном рынке (особенно в эконом-сегменте маркетплейсов) в роли этих страдальцев оказались все: и производители («ёжики-мейкеры»), и покупатели («ёжики-потребители»). Со стороны это кажется массовым помешательством. Почему фабрики гонят откровенный брак, скрепленный гвоздями, а люди голосуют за это рублем, проклиная покупку в отзывах? Читайте вот эту статью и комментарии к ней. Ответ кроется не в злонамеренности первых или глупости вторых...

Я всё чаще ловлю себя на мысли: мой курс «Сарафанные продажи» - это вообще не про «обучение». И даже не совсем про мебель, клиентов и скрипты. Это мой личный стартап. А стартап, если по-честному, это прежде всего способ взломать и изменить самого себя. Есть популярная идея: «Сначала надо дорасти, прокачаться, набраться знаний, а уже потом что-то запускать». Звучит логично, но на практике это идеальный способ никогда не начать. Пока ты «готовишься», мир меняется. Пока ты полируешь теорию, контекст устаревает...

Записки аналитика бизнеса с одной интересной и полезной экскурсии по Санкт-Петербургу 23 февраля 2026 года, названной “Фабреже где-то там”, но по содержанию совсем о другом. В массовом сознании Санкт-Петербург застыл в бронзе Медного всадника и граните набережных, окутанный туманом имперского мифа. Это город Пушкина, Достоевского и Блока - пространство трагедии, высокой культуры и меланхолии. Однако за кулисами этого литературного фасада всегда функционировал иной механизм - жесткий, прагматичный и финансово ориентированный...

(краткая версия статьи) В современном профессиональном дискурсе - от юриспруденции до деловой переписки - термины «лаконичный» и «лапидарный» часто используются как полные синонимы, обозначающие краткость. Однако за этой кажущейся тождественностью скрывается фундаментальное различие двух цивилизационных кодов: устной военной культуры Спарты и письменной монументальной культуры Рима. Для юриста, редактора или руководителя понимание этой разницы — не вопрос педантизма, а инструмент точного управления смыслом...

В современной практике создания, интерпретации и применения правовых норм наблюдается тревожная тенденция к размыванию терминологических границ, что неизбежно ведет к деградации качества юридической техники. Одним из наиболее показательных примеров такой энтропии является недифференцированное использование понятий «лаконичный» и «лапидарный». В обыденном сознании, а зачастую и в профессиональной среде редакторов, журналистов и даже практикующих юристов, эти термины функционируют как абсолютные синонимы, обозначающие краткость изложения...

В мебельном бизнесе часто бывает так: собственник мечтает о федеральной сети и очередях из клиентов, а в цеху в это время не могут вовремя напилить ЛДСП, потому что «Петрович запил», а кромка нужного цвета едет из Китая уже третий месяц. Мы привыкли работать руками, но когда дело доходит до управления, многие мебельщики попадают в ловушку: они путают мечту («Хочу делать крутые кухни»), цель («Продать 20 кухонь в мае») и план («Заказать 500 метров кромки и вывести монтажников в субботу»). Эта статья переводит сложные принципы управления на язык мебельщиков...