Даже самые любимые автомобили когда-нибудь приходится продавать, но перед этим каждый владелец спрашивает себя про цену. Сколько просить, чтобы не продешевить и при этом продать побыстрее.
Расскажем из чего складывается справедливая цена и как ее найти.
Почему столько
Любая машина, не считая супердорогой эксклюзив, теряет в среднем от 10 до 30 процентов своей первоначальной стоимости сразу после покупки. На следующий год цена падает еще на 10–20 процентов. Чем больше автомобилю лет, тем медленнее он дешевеет. Больше всего теряют владельцы премиума, машины подешевле в этом плане выгоднее.
Последние три года для российского авторынка стали особенными. Цены сильно и долго росли, поэтому в большинстве случаев купленные недавно машины спустя время оказались дороже. Смотреть на старые ценники уже не получится — ориентироваться придется по рынку.
Ежегодно эксперты рынка оценивают автомобили по степени их ликвидности, определяя лидера по самой высокой остаточной стоимости. За пример берут средний ценник трехлетней машины на вторичном рынке. Лучшей считается модель, потерявшая меньше всего от первоначальной цены. Новые правила рынка перевернули рейтинг с ног на голову. Теперь приходится искать среди самых подорожавших после трех лет эксплуатации.
Условно все цены можно разделить на высокие, заниженные и средние.
- Эфемерная средняя цена фактически означает ту цифру в рамках рынка, которая устраивает владельца.
- Машины выше рынка обычно без технических проблем, с одной записью в ПТС и небольшим пробегом, подтвержденным сервисной книжкой. У них все в порядке с кузовом, а салон почти как новый.
- Цены ниже среднего скорее всего означают какие-то проблемы. О них или скажут сразу, или будут скрывать до последнего. Машина может быть восстановленной после серьезного ДТП, в долгах предыдущего владельца или вообще чужой собственностью с поддельными документами. Подобная экономия выйдет дороже (и даже тщательная проверка вряд ли спасет). Бывает, что деньги нужны срочно, тогда хорошую машину продают по бросовой цене, но это редкость.
Ищем в объявлениях
На сайтах с объявлениями искать цену проще всего. Выбираете марку и модель своего автомобиля, указываете поколение и задаете диапазон по годам выпуска. Лучше сразу взять с запасом на пару лет до и после, чтобы результатов было больше. Дополнительно надо указать количество владельцев как у вас и пробег.
Полученные результаты сравните со своей машиной. Обычно средняя цена расположена в буквальном смысле по центру списка, отсортированного по стоимости. Чем больше результатов, тем точнее получается выборка и больше шансов увидеть похожую машину.
Сравнивать цены нужно в том регионе, где будете продавать автомобиль, так как стоимость по стране может заметно отличаться. Например, на Востоке японские машины с правым рулем традиционно дешевле, чем где-нибудь во Владимире, а в больших городах ценники в среднем чуть ниже, чем в провинции.
Узнаем через трейд-ин
Другой способ выяснить цену — пригнать машину на оценку в Trade-in. Там ее бегло осмотрят и назовут приблизительную сумму выкупа. Обычно это на 15–20 процентов меньше, чем в среднем по рынку. Автомобиль могут предложить проверить полностью, составив чек-лист неполадок. Салону это нужно, чтобы установить реальную цену покупки. Она, скорее всего, будет ниже из-за найденных проблем, так что не тратьте время.
Вместо поездки можно позвонить, тогда дилер назовет цену заочно. Просто отвечайте на вопросы честно ничего не скрывая. Суммы получаются примерно такие же, как если бы вы показали машину вживую.
Сюда же добавим сервисы, занимающиеся быстрым выкупом, и автоломбарды. У некоторых из них на сайте есть специальные формы расчета по которым можно узнать приблизительную стоимость своего автомобиля, но эта оценка будет менее точной (и, скорее всего, ненормально заниженной).
Спрашиваем эксперта
Реальную рыночную цену можно узнать у эксперта-оценщика. Обычно этим занимаются те же компании, что делают независимую техническую экспертизу для точного расчета стоимости ремонта. Эксперта вызывают к машине, он проводит осмотр и выдает готовый отчет с рекомендованной ценой. Если там нет уточнений по найденным неисправностям — попросите эксперта дополнительно их указать. Некоторые проблемы можно дешево решить и увеличить ценник.
Стоимость подобной услуги зависит от места. В больших городах она может стоить 5 тысяч рублей, в регионах — в пределах 3-х.
Считаем в страховой
Сориентировать с ценой могут страховые компании. Они высчитывают стоимость транспортного средства для полиса каско на случай угона или полной гибели после аварии. Такую сумму получает владелец в случае обращения по одному из этих поводов. Названная цена получается довольно близкой к реальному рынку.
Узнать ценность своей машины можно по телефону страховой, попросив рассчитать стоимость полиса, или сделать это самостоятельно через электронную форму на сайтах страховщиков.
Честно про цену
Стоимость автомобиля складывается из нескольких вводных. Главное, конечно, состояние, — от него зависит базовая цена. Дальше цену корректирует рынок. Редкую машину долго продавать — придется делать дисконт. То же касается премиального сегмента. Ходовые модели без особых проблем находят нового покупателя.
К этому припишем условия продажи. Например, автомобиль больше не нужен, а деньги за него пойдут на что-то другое и не срочное. Тогда можно попросить выше рынка и ждать. Если машину надо поменять на новую, тем более, когда ее уже нашли, цену для срочности придется поставить пониже.
Только с учетом всех этих факторов можно понять сколько просить за свое авто, помня при этом, что последнее слово все равно за покупателем с деньгами.
