Управляющий партнер “Митсан Консалтинг” Дмитрий Желнин дал интервью Legalсonf, комьюнити юристов. Темой разговора стало снижение налога на недвижимость.
Многие предприниматели даже не догадываются о том, что платят повышенные налоги. Причем зачастую речь идет о нескольких миллионах рублей в год.
В своем интервью Дмитрий Желнин рассказал:
- каким способом можно снизить имущественные налоги;
- о своем опыте работы работы в данной сфере;
- о своем собственном способе снижения имущественных налогов;
- что нужно знать юристу, которых хочет заниматься снижением налогов
Ольга Субота, Управляющий партнер Legalconf:
Дима, привет! Расскажи о себе, чем ты занимаешься?
Дмитрий Желнин, Управляющий партнер юридической фирмы "Митсан Консалтинг":
Ольга, привет! Мой путь как юриста начался с окончания юридического факультета СПбГУ, долгое время я работал в крупных торговых сетях (Вимос, Лента).
Кстати, именно в "Ленте" я применил один из первых своих механизмов по снижению земельного налога, данную стратегию они применяют до сих пор, хоть и я покинул компанию 15 лет назад. Работал в "Газпром нефти", возглавляя юридический отдел компании по постройке Охта-центра (нынешнего Лахта-центра). Работал в Москве, изучая законотворческий процесс.
Вернувшись из Москвы, занялся частной практикой.
Сейчас моими клиентами является крупные торговые сети (Окей, Петрович), автодилеры (Евросиб, Автопродикс), сотрудничаю с Газпромнефтью и компанией Danone. Еще, с самого детства я занимаюсь хоккеем, это моя страсть и отдушина.
Ольга Субота, Управляющий партнер Legalconf:
Расскажи подробнее, что нужно знать и уметь, чтобы юристу начать зарабатывать на такой услуге?
Дмитрий Желнин, Управляющий партнер юридической фирмы "Митсан Консалтинг":
При общении с коллегами, когда я рассказываю, что занимаюсь налогами, многие удивляются, ведь налоговый кодекс огромен и написан "бухгалтерами для бухгалтеров". Признаться, из всего кодекса, я знаю примерное содержание 20 статей.
Если говорить о моей работе, здесь важно разбираться в самой недвижимости, пусть и поверхностно. Нужно изучить Земельное право, Градостроительное законодательство, Судебный процесс и разбираться в кадастровой оценке (это довольно простой закон, там всего 25 статей). Если говорить о способе снижения налогов, то основным, я считаю именно снижение кадастровой стоимости. Это основной метод, именно он позволяет в большей степени снизить налоговую нагрузку клиента. Однако, в большинстве случаев, снижение кадастровой стоимости проходит по традиционному способу (в судебном порядке).
Его механика известна: привлечение оценщика, получение "рыночной" стоимости, бесконечные судебные разбирательства без перспективы существенно снизить стоимость. Я практикую новый метод, позволяющий в административном порядке решать данный вопрос. Мы анализируем, как формировалась стоимость и находя ошибки, указываем на них гос. органам. В большинстве случаев, стоимость корректируется без судебных разбирательств. Однако, даже если судебные заседания проходят, наш клиент не несет издержек за проведение экспертиз. Данный способ исключает конфронтацию гос. органа и частного оценщика.
В дополнение, хочу рассказать о поиске клиентов на данную услугу. Здесь эффективно применять классическую воронку продаж. Однако, не многие предприниматели знают, что их недвижимость имеет завышенную стоимость. В этом смысле, мне нравится сравнивать работу врача и адвоката. Задача врача не только вылечить болезнь исходя из симптомов, но и указать пациенту на "болячки", которые еще не дают явно о себе знать.
Задача юриста по налогам - указать клиенту на его больные, слабые места и помочь избавиться от лишних трат.
