Как трудно досыта накормить настоящего русского мужика без мяса, хоть приготовь с десяток блюд, так и аудитория бизнес-форумов не насытится знаниями должным образом, если презентация спикера оставляет желать лучшего. Попробуем разобраться и вывести универсальную формулу яркой, сочной запоминающейся информативной подачи материала.
Слушать и стремиться
Любое публичное выступление предполагает две стороны, которые преследуют разные цели: собственно, спикер, и, непосредственно, аудитория. И как раз таки содержание презентации напрямую зависит от мотивов слушателей и призвано удовлетворить каждый из их запросов. Для этого есть смысл дать себе ответ на ряд вопросов:
- Что намерен получить и какую брешь в своих знаниях заполнить, благодаря вашему спичу, каждый из присутствующих?
- Почему выбрали именно сегодняшнее выступление? (Особенно, это актуально для тех, кто пришёл впервые)
- На какой результат рассчитывают, и чего достигнут по итогам вашего выступления?
- Как изменится их поведение?
Ольга Бундина:
На мой взгляд, «мясная презентация» - это презентация, которая приводит к цели. Например, если слушатель хочет по итогам встречи легко вести соцсети, то мы закладываем в презентацию инструмент, который позволяет легко находить темы для освещения. С другой стороны, если он хочет улучшить отношение в своей семье, то мы в презентации даём алгоритм эффективной коммуникации, речевую формулу для отстаивания своих границ.
Говорить и достигать
Разумеется, что сам спикер гораздо более заинтересован в благополучном исходе презентации, нежели слушатель. При этом, их цели значительно разнятся, не уступая друг другу в значимости. Как правило, интерес выступающего колеблется в плоскости достижения результатов, среди которых чаще всего встречаются:
- привлечение новых клиентов
- актуализация важной темы
- донесение своей точки зрения.
Так, если посредством выступления эксперт намерен привлечь новых клиентов, то и алгоритм его действий, и содержание презентации будут соответствующими. Здесь важен комплексный подход в оценке результатов ваших собственных, клиентских и четко сформулированных результатов предлагаемого вами продукта.
Татьяна Волчегорская:
1. Презентация не может быть мясной - это слово агрессивное, вызывает плохие ассоциации у 50% читающих.
И отсюда первое правило - внимательность к словам и выражениям. На слайде может быть одно слово - но оно должно быть точным
2. В презентации должна быть логика. Растекаться "мыслями по древу" также вредно, как и скакать с мысли на мысль без понятного слушателям перехода.
3. Оформление никогда не спасёт пустое содержание.
4. Профессионал всегда отличит уровень говорящего, какая бы сильная презентация его не сопровождала. Говорить стоит только о том, в чём вы реальный эксперт и имеете хороший опыт, можете доказать свои выводы фактами и кейсами.
Структура «работающей» презентации
1. Актуальность и проблематика. Здесь подойдёт в качестве опорного скелета описание «типичного» поведения аудитории, не владеющей не должном уровне теми или иными знаниями. Так, кого-то будет пугать сам факт необходимости совершить то или иное действие. Другой будет действовать увлеченно, но, не слишком вникая в суть. Кто-то же словит волну пессимизма, и вовсе делать ничего не будет. И задача спикера – определить универсальную проблему, которая поможет в решении проблемы с учетом индивидуальных особенностей.
2. Мотивация. Слушатель должен четко понимать, как изменится конкретная сфера его жизни с получением новых знаний – реальные примеры из жизни здесь станут вашим козырем.
3. Непосредственно суть презентации, включающая теорию с подкрепляющими её примерами (кейсы клиентов, личная история и т.д.).
4. Небольшая практика, т.е. экспресс-задание, выполнение которого влечёт за собой быстрый результат и показывает, как в жизни работает ваша методика.
5. Заключение, где делаем выводы, призываем к конкретным действиям.
А.П. Чехов говорил, что «в человеке всё должно быть прекрасно: и лицо, и одежда, и душа, и мысли», а опытный спикер точно знает, что настоящая сочная мясная презентация прекрасна и по внешнему виду, и по способу восприятия, и по наполненности, смыслам, новым знаниям. И пусть мир прекрасного станет ещё ближе, благодаря умению подготовить по-настоящему привлекательный и качественный продукт!
Над материалом работали:
Татьяна Волчегорская - предприниматель, бизнес-наставник, автор серии книг «Системный инвестиционный менеджмент в России», победитель международного конкурса YBI в номинациях «Наставник 2021 года в России", "Наставник 2021 года в Восточной Европе и Центральной Азии».
https://instagram.com/business_wolf_rus?igshid=YmMyMTA2M2Y=
Ольга Бундина - методолог в онлайн-образовании, вместе с экспертами создаёт онлайн-курсы и продающие мероприятия.
