Сегодня решила рассказать о чем-то новеньком: предлагаю вам начать знакомиться с 51 (!) метапрограммой личности. Не пугайтесь, страшно не будет, будет интересно!
Итак, что это? Авторы метапрограммного подхода М. Холл, Б. Боденхамер говорят про это так: «Эти «программы» функционируют в качестве «правил» сортировки и восприятия, они управляют тем, как мы мыслим и чувствуем. Данное программное обеспечение, подобно любой операционной системе, определяет структуру наших мыслей и чувств. Оно обуславливает, что именно мы выбираем.»
Метапрограммы эффективно применяются в: обучении, продажах и переговорах, подборе и оценке персонала, менеджменте, рекламе и маркетинге, публичных выступлениях, менторинге и коучинге.
Что дают знания о метапрограммах?
· Развернутое описание картины мира человека и его убеждений
· Актуальные цели и привычные способы их достижения
· Особенности характера человека, его основные и второстепенные свойства
· Привычные способы принятия решений, обучения, самомотивации и творчества
· Ведущие стратегии создания и поддержания личных и профессиональных отношений
Преимущества метапрограммного подхода:
· Легкость и быстрота (10-15 минут общения)
· Прогнозирование будущего поведения
· Возможность изменения метапрограмм
· Четкие лингвистические критерии
В рамках метапрограммной концепции выделяют 2 группы: 1)Фокус на себя; 2) Фокус на других
Распознавать метапрограммы предлагается через:
· Наблюдение (жесты, поведение, реакции, слова-маркеры)
· Задавание вопросов и отслеживание реакции на них
· Слова-маркеры
Естественно, нет плохих и хороших метапрограмм. Все зависит от жизненного контекста.
И сегодня разберем первую пару метапрограмм:
Итак, сегодня пара из мотивационной группы «уровень действия: инициирование -рефлексия». Пара описывает насколько человек проактивен или реактивен, насколько быстро он приступает к действию, насколько у него много терпения и способности выжидать.
Итак, человек с метапрограммой «инициирование» никогда не читает инструкций, не очень любит планировать, сначала начинает, а потом думает, почти всегда верит в успех. В его лексиконе будут присутствовать следующие слова: «начинать», «давайте уже начнем», «решить», «просто сделай это».
Человек с метапрограммой «рефлексия» никуда не торопится, вдумчиво и внимательно все изучает и очень любит планирование. Он будет использовать такие слова и фразы как: «терпение», «проанализировать», «всему свое время», «подумать», «как мы делали это в прошлый раз», глаголы с «ли» и «бы»
Чтобы распознать эту пару метапрограмм, рекомендуется задать следующие вопросы:
· Как ты обычно действуешь?
· Как быстро ты приступаешь к действию?
· Сколько времени тебе требуется от формулировки задачи до 1-го шага? Что ты делаешь в этот период?
· Тебе нужно приготовить яичницу, как ты будешь действовать?
Чтобы построить эффективнее взаимоотношения с инициатором – рефлексирующим, нужно:
· Для инициатора:
o Дать роль инициатора
o Дать возможность действовать
o Меньше говорить о рисках, больше - о влиянии на ситуацию
o Описывать идеи, решения с учетом скорости речи
o Предложить самому установить себе сроки
o Использовать в речи активные глаголы, краткую и четкую структуру предложений
· Для рефлексирующего:
o Говорить о возможности анализа, понимания и знаний
o Выделять на него время
o Дать возможность задать все интересующие вопросы
o Создать пространство для обдумывания действий
o Помочь определиться со сроками
o Больше вопросов, вовлечение в рефлексию и поиск решений
На этой неделе рассмотрим еще несколько пар. А пока – домашнее задание: понаблюдайте за собой и людьми вокруг вас. Какую метапрограмму из этой пары вы и они используют?