Так уж устроен современный мир, что без портфолио интернет-маркетологу никак не найти новых клиентов. Не удивительно, ведь заказчикам необходимо убедиться в компетентности исполнителя до начала сотрудничества. Как создать портфолио интернет-маркетологу.
Вы можете быть супер-профессионалом, но какой в этом толк, если у вас нет портфолио!?
Сегодня мы дадим советы по составлению портфолио и расскажем, каких ошибок лучше не допускать, если не хотите отпугнуть клиента.
Почему портфолио так важно для интернет маркетолога?
Ну во-первых, без портфолио сейчас нереально найти клиентов. Во введении статьи мы объяснили почему. Во-вторых рынок переполнен, количество специалистов в интернет-маркетинге растет в геометрической прогрессии. Особенно после кризиса и всей этой истории с карантином.
Портфолио - это ваша профессиональная биография, по сути лицо вашей профессиональной стороны личности в структурированном формате.
Из-за высокой конкуренции на рынке портфолио должно быть уникальным. Даже, если у вас мало опыта, вы должны выделяться среди тонны однотипных "резюме". Но, здесь важно понимать, что выделяться необходимо не красивыми эпитетами, а своими навыками, пониманием задач клиента, и умением их решать. Только факты и никаких бестолковых метафор и высокопарностей!
Что включить в портфолио?
Сейчас мы рассмотрим основные пункты, которое должно содержать ваше портфолио.
Итак, какие же элементы включить в портфолио?
1. Биография. Расскажите о себе: личная информация, образование и курсы, навыки и опыт работы. Конкретизируйте, чему вы научились на том или ином курсе, какие важные моменты извлекли из книг и вебинаров.
2. Успешные проекты. Покажите инструменты, которыми вы пользуетесь в работе. Результаты, которые удалось достигнуть. Важно здесь – соблюдать структуру:
- Название кейса. Суть подпункта – отразить главное: что было и что стало. Например: «Как мне удалось увеличить количество продаж для интернет-магазина межкомнатных дверей в 3 раза за неделю».
- Что было с проектом до вашего прихода. Осветите главные маркетинговые показатели кампании до того, как вы начали с ней работать.
- Задача и ход работы. Что являлось задачей проекта и шаги, с помощью которых вы ее достигли.
- Выбор рекламной стратегии. Расскажите какие сервисы и инструменты использовали в работе, какой бюджет заложили в проект, какой формат продвижения был выбран. Объясните почему вы сделали такой выбор.
- Результаты. Покажите на какие результаты удалось выйти. Рассчитайте цену и количество кликов и лидов, конверсию, сколько денег было потрачено на кампанию и т.д. Укажите на сложности, которые возникли в работе и как справились с ними.
- Итог. У человека может не быть времени на подробное изучение кейсов. Подведите итоги, используя только конкретные цифры. Подойдёт таблица с вынесенными в неё статистикой и данными.
3. Благодарности и рекомендации. Положительные отзывы сыграют немалую роль в выборе вас как исполнителя. При возможности просите их у клиентов и партнеров, чтобы добавить в своё портфолио.
4. Список конкурентных преимуществ. Так сказать ваше УТП. Например: всегда на связи, даже вне рабочее время или не срываю дедлайнов, работаю по выходным и т.д.
5. Призыв к действию. Осветите проблемы, которые готовы решить для заказчика. Объясните, почему он должен выбрать именно вас. В конце призовите клиента к действию, указав на свои контактные данные. Пока он находится под впечатлением от портфолио, попросите его связаться с вами или сразу отправить задание.
Основные ошибки, которые отталкивают клиента
Что если вы опубликовали портфолио, но не получаете обращений заказчика? Давайте разберем ошибки, которые могли остаться незамеченными.
1. Ваше портфолио больше похоже на доклад для минобороны. Слишком официозное и претенциозное. Старайтесь писать как можно короче, не используйте слова паразиты и канцеляризмы. Поработайте не только над содержанием, но и над текстом!
2. Отсутствие конкретики. Вы пишите не возлюбленной, здесь не надо красивых слов и обещаний. Заказчик хочет решить проблему, а вы способны это сделать. Больше фактов и цифр, покажите клиенту ценность ваших услуг. Вообще старайтесь писать проще, как будто обращаетесь к хорошему знакомому, но без фамильярности.
3. Тематика работ не подходит клиенту. Осветите все сферы, в которых вам удалось поработать. Чем разнообразней ваш опыт – тем больше шансов найти клиента. Вероятность, что магазин нижнего белья обратится к вам больше, если вы уже имели дело с одеждой. Но, если у вас есть реальное желание попробовать себя в новой нише, то расскажите в сопроводительном письме к портфолио почему вы хотите заниматься его проектом, и как вы видите работу с его продуктом.
4. Устаревшие кейсы. Профессия интернет-маркетолога развивается быстрыми темпами, а подходы и методы работ быстро меняются. Вам как специалисту нельзя отставать от трендов. Актуальными будут работы не старше 6-8 месяцев. Клиент должен знать, что вы не стоите на месте.
Проверьте свое портфолио на наличие этих недочетов. Устранение их сильно повысит ваши шансы найти хорошего заказчика.
Хорошая презентация себя как специалиста не только поможет вам найти работу, но и поднимет вашу ценность. Если вы вложитесь в портфолио по максимуму, это обязательно окупится. Успехов!
Хотите обучаться интернет-маркетингу?
С курсом можно ознакомиться здесь
А также читайте наши самые сочные статьи на тему интернет-маркетинга!
TikTok Ads: размещение рекламы и рекламные возможности площадки
