Слышал об этой книге, наверное не менее чем от 15 человек. Все ее мне нахваливали.
В таких случаях (когда многие что-то хвалят) я, как правило, наоборот отказываюсь это читать. В этот раз было также. Я долго держал оборону, но сдался. Но даже когда купил очередную порцию книг, эту отложил на конец. Забегая вперед - чутью, как обычно, не подвело.
Теперь по делу.
Бесспорно, книга интересная. Рассказывает о том, как важно выстраивать сеть деловых контактов. Согласитесь, мысль довольно очевидная. Никто не станет спорить с тем, что связи решают всё.
Напоминает нам, что важно улыбаться и уметь поддержать беседу. Банально, не?
Утверждает, что нужно быть дерзким и напористым. Спорно. Все должно быть к месту. Если напористость, почти всегда хорошо, то насчёт дерзости - ой, не факт.
Автор рассказывает о том, как он на всех конференциях знакомится с большим количеством важных людей. Причём не просто знакомится, а выстраивает целый план: может вступить в команду организаторов; изучает и составляет био на каждого интересующего его персонажа; готовит и подстраивает сценарий «случайного» контакта или знакомства. Он пишет об этом так красочно, что вызывает ощущение какой-то маниакальной одержимости в знакомствах. Хоть автор и оправдывается, что это работа над сетью и что он пытается быть полезным для каждого, но ощущение это все равно остаётся.
Также автор детально делится своими приемами поддержания связи с такой многочисленной «армией» контактов. Дежурные сообщения, звонки, комментарии, встречи. Причём, не стесняясь, делит всех на 3 категории по важности и необходимости напоминать о себе. Некоторым знакомым он звонит специально в такое время, зная что ему не смогут ответить на звонок. Тогда он оставляет сообщение на автоответчик или довольствуется напоминанием пропущенного звонка на экране по ту сторону линии.
Кейт Феррацци создал целую базу (архив) своих контактов. Группирует, именует, маркирует. Создаётся ощущение полнейшего лицемерия, лжи и льстивости.
Работает ли такая схема? Вероятно, что да. Даже точно, что работает. Но мне было физически противно даже читать некоторые страницы, на которых автор так отстранённо и механически говорит о своей замечательной базе контактов. Для меня такая схема неприемлема. Я лучше буду знаком с таким человеком и пользоваться (взаимно) его связями, чем сам буду формировать так свою.
В общем. Что-то интересное для себя, конечно почерпнул. Понравилось, как автор организовывает вечеринки и ужины, на которых знакомит людей. Это интересно и допустимо. Есть несколько глав по маркетингу - они хороши, но ничего нового.
Но в целом, либо книга невероятно переоценена, либо вокруг меня огромное количество лицемеров, которым такие методы составления сети контактов приемлемы и по душе.
Вы читали? Напишите, что думаете об этой книге!
P.S. Если хотите добавить меня в свою сеть контактов - напишите кто вы и чем занимаетесь и добавляйтесь ко мне в любые социальные сети. )
#Нетворкинг #Books #Книги #БизнесКниги #БизнесЛитература
