172 подписчика

Как и кто выбирает недвижимость: исследования проведены компанией БК НЕДВИЖИМОСТЬ 13 мая 2020

15 мая 202015 мая 2020

3 мин

Оглавление

Интересно
Эксклюзивный анализ

Если вы решили купить недвижимость самостоятельно, без помощи агентства, предлагаю ознакомиться с моим анализом данной темы.

Не каждый, кто решил самостоятельно купить жилье, понимает, что выбор квартиры — непростое решение. В первую очередь все начинают смотреть рынок недвижимости, ориентируясь на рекламу или рассказ знакомых. Таким образом, попадают под влияние не профессионалов. Забывая о главном, ведь в первую очередь необходимо понимать, для чего приобретается жилье. Если выкуп квартиры осуществляется для себя, при этом учитывая пожелания и потребности всех членов семьи, то важно правильно расставить приоритеты. Выпишите для себя по важности ответы на следующие вопросы:

Цена
Район
Качество
Сданный дом или Новостройка (строящийся дом)
Количество комнат
Инфраструктура (наличие рядом магазина, торгового центра, детского сада, школы, театра)
С ремонтом или самоотделка
Близость к метро
Собственные накопления или с применением ипотеки
Наличие подземного паркинга
Охраняемая территория
Этажность дома и желаемого этажа
Наличие парков или скверов
Городская или загородная должна быть недвижимость
Кем построен дом (кто Застройщик)
Материалы из чего построен дом
Самостоятельно производить подбор или обратиться к профессионалу

Если выкуп квартиры осуществляется для инвестирования, или сохранения капитала, в первую очередь определите на какой срок, совершаете действия по приобретению жилья. Выпишите для себя по важности ответы на следующие вопросы:

Самостоятельно производить подбор или обратиться к профессионалу
Сумма инвестиции / сохранения
Срок инвестиции / сохранения

Статистка поиска (интереса) и приобретения квартир в г. Новосибирск

Анализируя данные с начала 2020 года, полученные после исследования компанией БК НЕДВИЖИМОСТЬ, могу смело сказать, кто интересуется недвижимостью.

По большей части недвижимостью интересуются женщины - 63% аудитории.

Удивительно, что возрастной разбег 25 -54 лет. У мужчин разбег гораздо меньше 35-44 года.

Приобретение жилья для себя, детей, родителей пенсионного возраста составляет 69% (вторичный рынок 35%, строящееся жилье 34%), для инвестиций 19% (вторичный рынок – квартира под сдачу в аренду 11%, в новострой 8%), для сохранения 12%.

Интересно

Результат опроса, затраченного времени на поиск квартиры самостоятельно, среди своих клиентов, которые пришли впервые за помощью в агентство, меня шокировал. Люди в среднем тратили на поиск квартиры 3, 5 месяцев (65%), от 3,5 до 5 месяцев (27%), от 5 до 8 месяцев (9%) .

Затраченное время на поиск квартиры самостоятельно

Причин долгого поиска множество:

отсутствие понимания, чего хочется (вторичная недвижимость или строящееся) и где (район).
нерешительность в цене, страх ипотеки
не знание и не понимание рынка Застройщиков, кому можно доверять, а кому нет.
юридическая не подкованность (непонимание законов)
боязнь прийти в агентство (страх навязанный интернетом о недобросовестности риэлторов и желание сэкономить на оплате услуг агентству).

Работаю риэлтором по недвижимости с 2003 года, с 2009 года владею агентством БК НЕДВИЖИМОСТЬ занимающимся в сегменте элитной недвижимости, недвижимости бизнес класс, а так же эконом комфорт. За весь период моей деятельности в данной сфере, собираю и анализирую статистические данные о недвижимости и конечно уделяю время теме «Покупатель - самостоятельный подбор». С 2014 года резко увеличилось количество агентств по недвижимости и самостоятельных риэлторов (маклер) , в данную профессию пришло столько людей жаждущих наживы и по их мнению легких денег, к сожалению абсолютно безнравственных, что тем самым породило недовольство покупателей и продавцов, и как следствие клиенты стали бояться обращаться к специалистам. Плюс появилось многообразие предложений в СМИ, соц.сетях. Многие покупатели увидели и выгодность самостоятельного поиска, думая, что экономят на услугах. Но минус самостоятельного приобретения и продажи все же присутствует.

Трата личного времени на изучение рынка, юридических законов
Отсутствие безопасности при совершении сделки
Отсутствие сервиса (сопровождение и согласование в банках, юстиции (Росреестре), органов опеки, ЖЭУ, ТСЖ и т.д )
Отсутствие анализа выгодных условий на рынке строящегося жилья

Эксклюзивный анализ

Количество пришедших, самостоятельно осуществляющих подбор покупателей, которые после сделки стали постоянными клиентами агентства. Их удивлением был сервис, и что агентство, при продажи квартиры из своей базы, с покупателя не берет оплату.