Цитата из книги Даниэля Канемана «Думай медленно… Решай быстро»
Несколько недель подряд на первой странице появлялось объявление, похожее на рекламу, содержащее турецкое (или похожее на турецкое) слово: kadirga, saricik, biwonjni, nansoma и iktitaf. Слова повторялись с разной частотой: одно появилось лишь однажды, другие появлялись два, пять, десять или двадцать пять раз. (Частота появления слов разнилась: слова, чаще появлявшиеся в газете Мичиганского университета, реже повторялись в газете университета штата Мичиган.) Никаких объяснений не предлагали, а на запросы читателей отвечали, что «податель объявления пожелал остаться неизвестным».
Когда загадочная серия объявлений закончилась, исследователи разослали в университеты анкеты, где спрашивали, означает ли каждое из слов что-то хорошее или что-то плохое. Результаты были потрясающие: слова, представленные чаще, получили более благоприятную оценку, чем слова, показанные всего раз или два. Этот результат подтвердило множество других экспериментов с использованием китайских иероглифов, лиц и многоугольников случайной формы.
ТАК ЧТО ЖЕ ТАКОЕ ЭФФЕКТ ПРОСТОГО ПРЕДЪЯВЛЕНИЯ И КАК ЕГО ИСПОЛЬЗОВАТЬ В РЕКЛАМЕ
Если объяснить просто и «на пальцах», то чем чаще ваше рекламное сообщение появляется в медийном пространстве, тем с большей «любовью» к вашему бренду или продукту относятся покупатели. Людям нравятся те объекты, которые они где-то видели раньше.
Мозг человека думает: «Да, я помню этот продукт, это название» и подсознательно возникает ощущение безопасности, при виде сообщения, а значит и легкости восприятия.
В свою очередь легкость восприятия = удовлетворение, хорошее настроение, желание приобрести.
Когда следующий раз человек встречает на полках магазина тот продукт, который он много раз видел с экранов телевизора у него в голове рождаются воспоминания, которые были, когда он видел рекламу – легкость, хорошее настроение и т.д.
ПОЭТОМУ:
1. Не нужно придумывать сложных словосочетаний и выражений в рекламном сообщении.
2. Не нужно придумывать сложное название бренда или название продукта. Представьте автомат – он должен быть простым, как выстрел. Ничего лишнего, чтобы что-то не могло сломаться. Так же и название – должно быть простым и звучным.
3. Всегда нужно искать баланс между частотой рекламного сообщения, длительностью и бюджетом.
Лучше сделать ролик короче и проще и разместить его с частотой 10 выходов в день, чем сделать крутое кино на минуту и разместить его с частотой 3 раза в неделю. В век информации, ваш минутный ролик даже если и запомнят, то все равно быстро забудут, так как память забьют другие рекламные сообщения.
4. Второй баланс, который нужно искать это баланс между частотой и проникновением. Т.е. не забывать показывать продукт новой аудитории, чтобы расширять охват и увеличивать долю рынка.
ВЫВОДЫ
Чтобы ваш продукт запомнили, и чтобы в мозгах у людей он отложился с хорошими воспоминаниями, показывайте его чаще в медийном пространстве.
Пример:
Представьте собаку, которой показывали мячик на протяжении 10 дней.
Она поняла, что это предмет, с которым можно играть и он безопасен. Он ей понравился и каждый раз, когда она видела этот мячик она подбегала к нему, чтобы поиграть. Потому ей перестали его показывать и стали показывать резиновый круг. Поначалу собака его боялась, так как это был незнакомый для нее предмет, но потом она так же привыкла к нему и стала с ним играть, а про мячик уже забыла.
Спустя 30 дней игры с резиновым кругом, в ее поле зрения показался снова мячик и одновременно резиновый круг.
Как вы думаете, к какому из предметов она подбежит, чтобы начать игру?
Наши инстинкты устроены примерно также. То к чему мы привыкли, мы охотнее выбираем, чем то, о чем уже забыли или вовсе нам незнакомо. Всегда проще выбрать проверенное, тут не нужно думать и не нужно напрягаться.
