Топ-менеджеры о том, как риелторам вести себя во время пандемии.
Коронавирус заставил весь мир перестраиваться и менять режим работы. В этой ситуации нервничают и риелторы, и их клиенты. Руководители Нмаркет.ПРО рассказывают, как вести себя в это непростое время и как превратить проблемы в возможности.
Евгений Колганов, руководитель «Нмаркет.ПРО Санкт-Петербург»:
- Безусловно, все «нервные» моменты на рынке сопровождаются бурной активностью спроса в начале и последующим сокращением впоследствии. Индекс деловой активности и сезонность сыграет против выполнения планов продаж у застройщиков в ближайшие три месяца. Вкладывать деньги в недвижимость именно сейчас — верное решение. А что будет через неделю? Посмотрим на решения госрегуляторов.
Способность проводить дистанционные консультации существенно увеличит шансы риелтора пригодиться покупателю. Нмаркет.ПРО снабжает всеми техническими средствами своих партнеров. Среди них: онлайн-подбор ипотеки, презентации, 3D-планировки, съемки с квадрокоптера.
Совет. Еще раз вспомните простую рекомендацию от Нмаркет.ПРО. Каждому клиенту отправьте подборку 3–5 презентаций объектов, будьте на связи семь дней в неделю. Не забывайте про клиента!
Сейчас застройщики особенно рассчитывают на помощь риелторов. Отделы продаж с большой долей вероятностью не смогут обслужить поток обращений, даже на падающем спросе. Профессиональная консультация и партнерские сделки позволят без серьезных последствий преодолеть временные сложности.
В ближайшие две недели нас ждет активный спрос. Далее падение на 10–25% от плановых показателей до августа 2020. Повторюсь, многое зависит от решения госрегуляторов.
Игорь Гомон, директор по развитию филиалов Нмаркет.ПРО:
- Более чем логично, что в нынешних условиях снижения цен не будет.
Схема проектного финансирования не позволит, а застройщики не будут продавать себе в минус. Более того, я бы очень задумался, стоит ли покупать жилье у застройщика, который предлагает большой дисконт. Любая купленная сегодня квартира завтра вырастет в цене. Вот главный аргумент для инвестора.
Людям, которые «сидят на валюте», рационально вкладываться в рассрочку или в ипотеку. Это даст возможность грамотно распорядиться деньгами и, благодаря этому, на коротком сроке закрыть ипотеку или рассрочку по новостройке.
Говорите клиентам, что недвижимость — наиболее надежный инструмент сохранения денег. Я напоминаю, что сейчас и крупнейшие мировые валюты находятся под ударом.
Не нервничайте. Вы — профессионал. Значит, если вас уволят, повезет другому работодателю.
Старайтесь продумать, как быть максимально полезным, работая из дома. Если карантин все же случится, займитесь самообразованием, повышением своей квалификации. И тогда после карантина рынок будет переполнен интересными предложениями для вас.
Сейчас я ожидаю всплеск активности на рынке недвижимости. Оставаться в рублевой зоне по меньшей мере странно. Лучше всего взять ипотечный кредит, пока ставки не поднялись до уровня начала 2015 года. Далее сохранится умеренный спрос, рынок восстановится в стандартный прогнозируемый режим работы.
