Отработав в сфере продаж как новых, так и БУшных автомобилей хочу поделиться своими наблюдениями по этой теме.
Начнем с главного – это ответ на вопрос в названии статьи. Продавайте авто, пока гарантия не закончилась.
На это есть несколько причин:
1. Большинство современных автомобилей начинают показывать свои слабые места именно после окончания гарантии, производители это делают специально. С одной стороны им нужно чтобы авто проездило весь срок гарантии и не требовало вложений с их стороны. С другой их доход сильно зависит от пост гарантийного обслуживания, то есть чем чаще и серьезнее будет ломаться ваш автомобиль после гарантии, тем больше они смогут продать вам запчасти и услуг сервиса, а по стоимость запчасти современный, казалось бы, эконом авто, не уступают 10-20 летним немцам.
2. Продажа пройдет куда проще если авто еще на гарантии, нежели если у нее она совсем недавно закончилась, даже если это произошло буквально вчера. Это психология покупателей, они думают что раз гарантия есть, значит авто мало того что полностью исправно, так попадались такие люди которые верили что раз на гарантии значит 100 процентов не бито. А если гарантия кончилась то наоборот появляются какие-то подозрения, а сама ли гарантия кончилась, а какие были ремонты за время гарантии, пробивают авто по базам автодилеров, что для вас может сыграть не самую хорошую роль.
3. Стоимость продажи. Эта причина конечно индивидуальна, но в моей практике она встречалась и не раз. Заключается она в том что благодаря моей статье и подобным в ваше голове появляется мысль что авто после окончания гарантийного срока обязательно сломается, причем сделает это со дня на день, от этого вы начинаете торопиться с продажей и как следствие сбрасываете стоимость продажи.
Так же я бы рекомендовал вам продавать авто до последнего ТО по гарантии, зачастую эта часть гарантийного обслуживания самая дорогая, так сказать последний шанс выжить из вас по максимуму.
