71 подписчик

Как увеличить аудиторию артиста в Instagram в 3 раза за 3 месяца. Подробный разбор кейса. Часть 1 - Контент-маркетинг.

25 февраля 202025 фев 2020

1406

6 мин

Оглавление

Этапы работ. В начале, довольно объемный этап подготовки к работе:
Делим все выбранные форматы на категории

Instagram наравне с TikTok - фундаментальная площадка для продвижения артиста. Вот почему:

способ общаться с аудиторией в реальном времени
зритель любит глазами, а форматы контента в инстаграм позволяют максимально свой контент разнообразить
реклама в Инстаграм - самый эффективный в истории формат рекламы

Все дистрибьюторы и лейблы сейчас зациклены на продвижении релизов - альбомов, синглов, клипов. Схема достаточно стандартная, используется:

Трафик:

таргетированная реклама в VK
таргетированная реклама в Instagram
рекламный кабинет в YouTube

PR:

посевы в сообществах VK
посевы по друзьям/знакомым в сторис (малоэффективно)
посевы в TikTok (далеко не всеми, крайне редко, но зря)
ротации на радио

Что в итоге получается: вариантов всего два - либо трек заходит - попадает в чарты и аудитория начинает органически добавляться на площадки артиста (Instagram и VK), либо результата нет и деньги на продвижение потрачены впустую. Дальше грусть, депрессия, ̶н̶а̶р̶к̶о̶з̶а̶в̶и̶с̶и̶м̶о̶с̶т̶ь̶ и следующая попытка перевернуть игру.

Контент-маркетинг? - не, не слышали.

Я же уверен в том, что помимо вышеперечисленных способов набора аудитории нужно использовать еще один, и он самый важный и актуальный в сегодняшних реалиях рынка.

А что если, помимо рекламной компании ВО ВРЕМЯ релизов использовать инструмент, который позволяет работать с аудиторией, увеличивать ее количество и активность МЕЖДУ релизами?

Представь - вы залили в релиз 100к рублей, получили место в чарте и плюс 30к подписчиков. Дальше до выхода следующего релиза вы работаете с аудиторией, к тем 30к приходит ещё 30 и дальше следующий релиз. Круто же?

Зовется этот способ контент-маркетинг. В бизнесе он получил активный рост в конце нулевых, когда умные дяди-маркетологи в штатах поняли, что весь маркетинг (универсальный язык общения бренда и аудитории) перекочевал в социальные сети. Я в свое время в эту сферу довольно плотно погрузился. В последствии меня приглашали проводить мастер-классы в паре гос.университетов (человека без высшего образования, если что) - программа образования в России в сфере маркетинга отстает на 15 лет.

Шло время, бизнесы успешно в социальные сети адаптировались. Стали благодаря контент-маркетингу успешно зарабатывать и продвигать свои бренды.

Я начинаю работать в музыкальной индустрии и понимаю, что из-за ее закрытости этого здесь просто нет, за исключением блогеров, ставших благодаря контенту на Ютубе и в Инстаграм успешными артистами (приветик Алишерка). Контент-маркетинг? - не, не слышали.

Коротко о контент-маркетинге - это разделение всего контента в аккаунте на несколько категорий, у каждой из которых своя цель (я адаптировал классический контент-маркетинг к музыке, т.к. музыка это, безусловно бизнес, но очень специфический):

Развлекательный контент

Цель: донести эмоцию, в самом лучшем варианте - чувство (все,что связано с музыкой)

Информационный контент

Цель: передать конкретный факт, вызвать интерес, которым возникает желание поделиться

Пользовательский контент

Цель: замотивировать свою аудиторию создавать контент, который связан с артистом

Продающий контент

Цель: получить монетизацию своей деятельности - заработать бабок (все виды заработка - концерты, мерч, стримы и т.д.)

Сейчас я покажу, как при минимальном бюджете возможно за счет контент-маркетинга в Instagram значительно увеличить аудиторию артиста.

К каким артистам это не относится и можно дальше не читать:

упрямый еблан, который думает, что он все знает и это не сработает
не знаешь свою аудиторию и как с ней общаться
нет четкого визуального стиля (выглядишь как говно)
не можешь определиться какую музыку исполнять и что действительно тебя волнует
стесняешься быть естественным

Если такого за собой не наблюдаешь, можешь читать дальше)

Я выбрал очень талантливого парня, на тот момент ему был 21 год (опасный возраст для новой школы), он только что закончил университет и выпустил очень крутой альбом. Зовут его Павел, псевдоним COLDAH. Ссылка на Instagram: instagram.com/lilcoldah

Почему именно он:

трендовая музыка

Я сразу для себя решил, что не буду заниматься артистом, если меня самого его музыка не будет качать

четкий визуальный образ

он сам его создал для себя и связал со своим творчеством, все максимально концептуально

адекватность артиста, умение принимать обратную связь
активная молодая аудитория
подвешенный язык, умение вести себя в кадре
хорошие навыки монтажа
музыкальная образованность, понимание структуры трека
знание английского языка
осведомленность в индустрии
быстрая обучаемость

Этапы работ.

В начале, довольно объемный этап подготовки к работе:

аудит аккаунта - выявление всех преимуществ и недостатков. На какое направление сделать уклон, выписал варианты форматов
анализ аудитории - расписывается портрет ЦА с основными показателями (пол,возраст,увлечения,гео)
составление списка вопросов для интервью с артистом
обзор конкурентов (запад/снг), тренды, форматы контента

Задачи первого этапа:

Разработать контент-стратегию

На практике это значит - подобрать все форматы контента, которые нравятся аудитории артиста (ее мы выявили предварительно на этапе анализа) и самое главное, чтобы эти форматы НРАВИЛИСЬ И ЗАЖИГАЛИ артиста. Ни в коем случае артисту нельзя навязывать тот или иной формат контента или модель поведения, если она ему не близка. Это не универсальная кнопка успеха - все индивидуально, поэтому коннект с артистом при определении форматов контента - важнейший элемент составления стратегии.

Контент-стратегия составляется в два основных этапа, создается таблица или заметка, в которой фиксируется следующее:

1.1 Brainstorm/Мозговой штурм

В потоке выписываем абсолютно все идеи, которые приходят на ум, от самых безумных до самых банальных.Как поток заканчивается отбираем лучшие идеи форматов, дорабатываем и фиксируем в отдельный список.

1.2 Подбор референсов

Создаем отдельный аккаунт для референсов в 4х соц.сетях (можно использовать и личный аккаунт, как удобней)

Instagram (альбомы фото, IGTV и короткие видео, сторис-референс записываем через запись экрана и также сохраняем в конспект)
TikTok (добавляем в избранное)
YouTube (ставим лайк, формируется отдельный альбом в «понравившемся»)
Pinterest (форматы фото в отдельный альбом.

Важный момент - здесь не идет речь о прямом копировании - взять и сделать точно также, аудитория это почувствует и найдет. Лучший вариант - адаптирование форматов - добавление своей уникальной фишки в фото или видео.

1.3. Старые идеи артиста

Как показывает практика у артиста всегда есть свой багаж нереализованных идей - важно их выписать, обсудить и доработать. Эти идеи должны быть в приоритете при составлении плана публикаций.

Итак, у нас на выходе получился документ с самыми интересными форматами и идеями по фото и видео. Переходим к реализации.

2. Составить контент-план

Делится он на:

2.1 План публикаций в ленте

Варианты планирования:

на две недели вперед
на неделю вперед

Изначально тестировали на месяц, но индустрия настолько быстро меняется, так что чтобы всегда быть актуальным лучше так далеко вперед не планировать)

Обязательный пункт - 1 день/1 пост. На этом месте обычно я слышу "Каждый день? - а это не слишком?". Отвечаю - нет. Наша главная цель - повысить охват на аккаунте - так, чтобы аудитория росла органически, то есть инст нас рекомендовал в разделе "интересное" и показывал максимальному количеству СВОИХ же подписчиков. Политика инсты такова - постишь редко и вяло вовлекаешь аудиторию - твои новые посты увидят максимум 20% от общего числа подписчиков. Хочешь больше - башляй лавэшечку)