Давайте представим, что будет, если руководитель отдела продаж не продает.
⠀
1. Если начальник пришел со стороны, ему будет тяжелее завоевать авторитет. Подчиненные просто не будут воспринимать его всерьез.
⠀
2. Тяжело обучать сотрудников. Что может дать подчиненным руководитель, который сам не продает? Время идет, появляются новые методики, технологии, опыт.
⠀
3. Если в отделе работает всего 3-4 человека, которые всегда под контролем, что делает руководитель в свободное время? Как правило, в небольших отделах начальник занимается управленческими задачами лишь 20% своего рабочего времени. А что насчет оставшихся 80%?
⠀
Я считаю, что руководитель может позволить себе не продавать, если он сам выходец из продаж и руководит большим отделом.
- Во-первых, он уже проявил себя, как хороший специалист и заслужил авторитет высшего руководства и коллег.
- Во-вторых, ему просто некогда этим заниматься.
⠀
Но все же часто, помимо руководства, в его обязанности входит обучение подчиненных, помощь сотрудникам, дожимы и т.д.
⠀
Как правило, начальники отделов сами не против продавать. В этом много плюсов: дополнительный заработок, отношение подчиненных, развитие, понимание актуальных вопросов и проблем и т.д.
⠀
Продажи не должны быть основной деятельностью руководителя. Самое главное, чтобы управленческие задачи выполнялись качественно и в срок. Но, если вы хотите сохранить авторитет и уважение подчиненных, быть частью команды, которая делает общее дело, не терять навыков продаж и идти в ногу со временем, лучше все же уделять время и этой сфере деятельности.
⠀
А как вы думаете, друзья?