Наверняка вы уже знаете, что копирайтинг — это написание продающих текстов. Хотя в русскоязычном пространстве под копирайтингом в общем смысле понимают написание почти любых текстов, за которые платят.
Ну, да ладно. Я сегодня хотела рассказать не об этом, а о продающей формуле PMPHS.
Расшифровывается PMPHS так:
P — Pain (боль)
MP —More Pain (больше боли)
H — Hope (надежда)
S — Solution (решение)
Дело в том, что боль/страх — один из мощнейших триггеров для людей. Иногда, боязнь потерять сильнее желания приобрести.
Когда лучше использовать?
Если рекламируете что-то, что может изменить будущее человека или его близких, например, обучающие курсы, которые могут вывести человека на новый уровень заработка.
Не советую “играть на боли”, если рекламируете медицинские товары — опасно; путевки, недвижимость, одежду и товары в целом — тут лучше через желание.
А теперь разберем PMPHS более подробно.
P — Pain (боль)
Боль указываем сразу в заголовке. Важно понять самое большое опасение клиента.
Помните: начинать написание текста стоит с детальной проработки вашей целевой аудитории.
Возьмем для примера курсы удаленной работы, и курсы по женскому личностному росту. О чем могут беспокоиться наши потенциальные клиенты?
“Устали работать по 10 часов в день и не видеть, как растут ваши дети?”
“Обидно, что мужчины засматриваются на всех, кроме вас?”
MP — More Pain (больше боли)
Далее, нагнетаем обстановку. Расскажите, что будет с человеком в перспективе.
“А вы задумывались, что будет через 10 лет? Сможете ли вы дать детям достойное образование?"
“Самое обидное, что жизнь проходит, но ничего не меняется.”
H — Hope (надежда)
Даем понять, что есть решение проблемы, наш читатель не один, есть поддержка.
“Так думали 100% наших клиентов. Также они были убеждены, что невозможно зарабатывать удаленно. А теперь они зимуют в теплы странах и работают не более 3 часов в день.”
“Но мы знаем, что каждая девушка — уникальна и прекрасна, нужно только помочь ей раскрыть свой мощнейший потенциал.”
S — Solution (решение)
Даем четкое решение проблемы. Человек должен ясно понимать, что нужно сделать, чтобы избежать такой “радужной” перспективы своего будущего.
“Наш 3-х месячный удаленный курс по созданию сайтов поможет вам осуществить свои мечты и освоить одну из самых востребованных профессий. На курсе вы научитесь:
- легко собирать одностраничные, многостраничные сайты;
- подключать оплату;
- зарегистрировать домен, хостинг.
Уже на втором месяце обучения вы будете работать над настоящим проектом, который мы вам предоставим. А на третьем курсе сможете получить деньги за свою работу и окупить курс…”
“Наш онлайн-курс “Женское предназначение” построен таким образом, чтобы вы поэтапно справились со своими ограничивающими убеждениями и смогли сделать свою жизнь по-настоящему полной, независящий от чужого внимания.”
СТА — Call to Action (призыв к действию) — должен быть всегда, даже если не прописан в формуле.
“Переходите по ссылке, чтобы узнать больше”.
На этом формула заканчивается. Мои примеры достаточно короткие, потому что я хотела показать структуру, не уводя в дебри.
Было вам полезно? Если да, то подпишитесь на мой канал, чтобы не пропустить больше интересной информации.
А здесь инструкция написания продающего текста по формуле AIDA.