Объемы контрактов, подходящих именно Вам
Сегодня мы с вами научимся грамотно определять подходящие вашей отрасли объемы закупок. Тендеров огромное множество, с разной ценой контракта, объемом закупочных товаров/услуг и сроком реализации. Прежде чем начинать активно пытаться найти тендеры, давайте разберемся, а что именно вам нужно искать и что реально станет для вас успешным первым опытом.
Где искать
В Тендерплане есть полезный раздел под названием «Аналитика». Здесь мы с вами и остановимся, а точнее на анализе выборки.
Попадая в данный раздел, перед вами открывается список условий для поиска информации по тендерам. При работе с сервисом, вы можете воспользоваться поиском по кодам ОКПД или ключевым словам, которые вам помогут настроить специалисты.
Разберем с вами анализ выборки на примере тематики «Поставка твердого зерна озимой и яровой пшеницы».
Экспертный режим
Экспертный режим анализа позволит вам установить более строгие фильтры для выдачи данных по закупкам.
Разберем каждый фильтр отдельно и объясним зачем он нужен.
Тип размещения
Данный фильтр позволит вам получить данные о закупках с нужным типом размещения. Если вас интересуют наиболее простые виды закупок такие, как запрос котировок, то вы смело можете указывать именно их.
Закон
С каким законом вы предпочитаете работать? 44-ФЗ, 223-ФЗ или может быть только коммерческие закупки?
Установите флажок там, с чем вы планируете работать в дальнейшем.
Стадии заказа
Мы с вами будем рассматривать аналитику за предыдущий период. Нас интересуют только те тендеры, которые реально состоялись и контракт был исполнен, поэтому нам нужно выбрать в блоке «Стадии заказа» пункт «Исполнение завершено».
Таким образом, в выборку попадут только те тендеры, которые реально были разыграны и выполнены поставщиками за предыдущий год.
НМЦ и обеспечение
Крупным компаниям, возможно, данный блок будет не интересен, так как они могут брать и многомиллионные заказы. Но начинающему бизнесу обязательно нужно указывать ценовой диапазон интересующих тендеров.
Если вы правильно оцениваете свои возможности и знаете какой максимальный объем продукции способны реализовать, то обязательно установите цены ОТ и ДО, наличие аванса и его размер, если вы не готовы за свои денежные средства реализовывать закупку без авансирования, а также наличие обеспечения заявки.
Регион
Если вы работаете только в каком-то одном регионе, то выбираете соответственно только его. Но если вы планируете или уже расширили свой круг поставок, то отмечайте хоть всю Россию. Главное, не переоцените свои возможности.
Преимущества и период
Также, вы можете отсортировать закупки только по СМП, например, или наоборот исключить их из выдачи.
Анализ полученных данных
После нажатия кнопки «Анализировать», мы получаем набор данных для изучения.
Мы видим общее число таких исполненных закупок, сколько процентов закупок у СМП, средний процент допусков к участию, сколько всего было участников, средняя стоимость, среднее снижение цены и среднее количество участников на 1 тендер.
Все эти показатели должны или убедить, или наоборот отговорить от участия в закупках какого-либо товара или услуги.
В нашем примере мы видим, что было разыграно и исполнено 601 тендер на сумму 243 млн рублей. При этом, среднее количество участников на тендер всего лишь две организации! То есть конкуренция практически на нуле, так как нужно обойти всего лишь одного конкурента.
Также, стоит обратить внимание на процент конфликтных тендеров и изучить по чьей вине был конфликт и в чью пользу решился. В примере с зерном, такой процент составил всего лишь 0,2, т.е. 1-2 тендера.
Анализ диапазона цен
В данном блоке вы можете изучить диапазон цен на контракты и количество участников. Если вас интересуют минимальные или средние контракты, то вы уже увидите по ним процент допуска и уровень конкуренции, тем самым определите для себя — ваш это уровень или уже можно попробовать зайти в более крупные тендеры.
Соотношение извещений
Благодаря статистике по типам извещений, вы можете посмотреть какие закупки в данной сфере публикуют чаще. В нашем примере с зерном, чаще объявляют закупки формата запроса котировок. Это то, что вам нужно? Отлично, тогда идем дальше.
Статистика участий по регионам
Для тех, кто работает по России, но отдает предпочтение определенным регионам, важно знать распределенность закупок по стране. В нашем примере, чаще объявляют тендеры на поставку зерна в Новосибирской области. Для кого-то это может стать решающим критерием выбора.
Что нам это дает
Анализ — это всегда изучение набора данных, нельзя сделать выбор в пользу чего-либо лишь из-за одного критерия. Изучив наиболее досконально каждую интересующую сферу, вы можете спрогнозировать насколько будет рентабельно участие в таких закупках и хватит ли вам ресурсов на исполнение подобных контрактов.
На нашем примере, мы бы сделали выбор в пользу выбранной сферы, так как уровень конкуренции крайне низкий, процент допусков высокий и объемы поставок вполне реализуемые для среднего хозяйства.
