Подсолнечное масло позиционируется в Китае как здоровый, экологический и премиальный продукт, его в Китае покупают люди со средним и выше среднего достатком.
Китайцы искренне считают, что импортная продукция более высокого качества, чем отечественная. Китайские покупатели внимательно изучают информацию напечатанную на этикетка, поэтому первое о чём вы должны подумать - это "правильная этикетка" для китайского рынка (поможем разработать правильную этикетку).
Хотите торговать подсолнечным маслом в Китае, обязательно посетите конференцию Sunflower Oil & Meal Trade Conference, проходит в Шанхае.
Какое масло китайцы любят больше всего?
Соевое масло - лидер продаж в Китае в 2018 году было продано 16 млн. тонн (данные USDA). 90% сырья Китай импортирует из США, Аргентины, Бразилии и Уругвая, где выращивают сою из ГМО-семян. Так же китайцы любят и рапсовое масло, которое идёт на втором месте по потреблению с 8,4 млн. тонн, доля импортного сырья 25%.
Арахисовое масло замыкает тройку, его потребление составляет 3,4 млн. тонн, сырье же, полностью выращивается в Китае. Все сырьё из которого производятся данные масла 100% ГМО.
Являясь крупнейшим импортёром растительного масла в мире Китай привлекает экспортёров своим безграничным рынком. Потребление подсолнечного масла в Китае растёт невероятными темпами, если в 2013 году импорт составлял 202 тыс. тонн, то в 2018 году уже 750 тыс. тонн.
«При этом стоит отметить развитие торговли в данном сегменте между РФ и Китаем. Так, если в 2014/15 МГ экспорт сырого подсолнечного масла из России в Китай составлял лишь 21 тыс. тонн, то в 2015 - 2016 годах и 2016 - 2017 годах данный показатель составил уже 128 тыс. тонн и 99 тыс. тонн соответственно. Ожидается, что в 2017 - 2018 годах поставки сырого подсолнечного масла из РФ в Китай превысят 150 тыс. тонн», - считает коммерческий директор по растительным маслам и шротам компании «ЭФКО» Антон Грицай.
Общемировой экспорт подсолнечного масла в Китай к концу сезона 2017 - 2018 годах составит около 800 тыс. тонн, из которых на долю России придётся около 200 тыс. тонн.
Если говорить о цене, то по данным на начало лета 2018 года цена на российское подсолнечное масло составляла 755$/т на базисе FOB, а на украинское - уже за 770$/т.
Цена украинского масла дороже российского, связана с активной маркетинговой политикой украинских поставщиков, которые смогли убедить китайских покупателей в том, что их масло лучше российского. Сегодня Украина основной поставщик подсолнечного масла в Китай.
Надо учитывать, что требования по качеству к подсолнечному маслу, которые предъявляют китайцы, значительно выше, чем в Турции или Египте. Китайский список показателей качества CIQ для растительных масел содержит более 20 показателей. Китайцы привыкли к гидратированному маслу. Украина уже успела построить гидратацию, а Россия отстает в этом плане.
Я уже писал о том, что продавцам подсолнечного масла в Китай, которые работают с малыми объёмами необходима принципиально другая стратегия выхода на рынок, чем крупным производителям. Здесь надо не просто работать с ценой, а правильно выбрать регион проникновения, наладить связи с мелкооптовыми китайскими покупателями и конечно же присутствовать в Китае.
Самым важным человеком, для успешного бизнеса по продаже масла в Китай, для вас станет Логист. Я рекомендую надёжного и проверенного партнёра:
ВЭД Агент поможет вам правильно отправить подсолнечное масло вашим китайским покупателям.
Новосибирск, 8-800-250-0-150 Skype: vedagent.ru https://vedagent.ru
Понравился пост, ставь Лайк и Подписывайся!
Я не напугал? Хочешь продавать масло в Китай, пиши sma@asiasmm.com Прежде чем писать, подумай почему я должен тебе помочь!? Хочешь получить инфу БЕСПЛАТНО - читай мой сайт www.spassky.pro
