Всё, что ниже описано, основано на личном опыте. Так как тематика моего канала - "коллекционирование всяких ништяков", то речь будет о тех людях, которые занимаются скупкой так называемого "антиквариата"
Я обычно делю их на три категории: нормальные, хитрые и наглые.
Нормальные
Обычно дают 60-80 процентов от реальной стоимости. Клиент представляет, сколько стоит экземпляр на рынке, а потому тоже понимает, что и перекупщик на чем-то должен заработать.
Маржа в 20-40 процентов и есть доход. Но опять же - есть и риск того, что предмет потом никто не купит по рыночной стоимости и придется отдавать в лучшем случае по цене скупки.
Но это не единственный доход - перекупщики имеют свой профит от незнания клиента про особенности и разновидности. Это как лотерея. К примеру, купил он ранние советские монеты по договоренности. Ну, а среди них есть какая-нибудь нечастая разновидность, которая будет стоить в 10 и более раз дороже обычной стоимости. Естественно, что покупать и приговаривать "Ой, да у тебя тут редкая разновидность" никто не будет. Знания - деньги.
И еще определенный доход составляют так называемые "предметы без цены". Элементарная ситуация:
- А вот эту штуку за сколько продашь?
- Да я даже и не знаю, что это такое. И цену не знаю. Сколько дашь?
- Ну, дам, к примеру, рублей 200. Я тоже не знаю, что это такое, но предмет вроде интересный.
В принципе, перекупщик догадывается или знает, сколько этот предмет стоит. А 200 рублей это его десятая часть стоимости.
Как правило, "нормальные" перекупщики работают уже давно, уже имеют свою постоянную базу клиентов (которых нельзя особо обделять), сами приезжают.
Хитрые
Чаще всего работают недавно и желают побыстрее заработать на "раритетах". Их аудитория это спонтанная публика, которая что-то где-то нашла, а теперь желает получить денежки за "артефакт".
Предпочитают выкупать по 20-40 процентов от реальной цены, отчаянно торгуясь за каждый предмет, всеми силами показывая его "ущербность", чтобы можно было сбросить цену.
Ввиду низких цен не имеют постоянных клиентов, так как те, которые могут много чего продать интересного, вряд ли захотят отдавать интересные вещи за бесценок.
Наглые
Там как таковой зависимости процента выкупа нет, там будет всё зависеть от желания человека что-то продать, чтобы получить побыстрее деньги. Обычно такие перекупщики сидят в вагончиках в многолюдных местах, куда могут принести добытое законным и незаконным путем граждане всех категорий.
Сами они, конечно, никуда не выезжают, чтобы не тратиться на бензин и авто. Им и так принесут те, у кого наступило "мандраже".
Давным-давно я проводил эксперимент. На рынке в нашем районном центре открылась такая "скупка". Я принес туда 2 копейки 1925 года чисто поржать. Мне предложили 2 тысячи рублей.
Совершенно не удивлюсь, если эти перекупщики в свою очередь перепродают другим перекупщикам, которые имеют свою базу потенциальных коллекционеров.