В чём же секрет бренда Glossier? Часть 1.
- Glossier привлёк $100 млн при оценке $1,2 млрд
- Glossier работает в США, Канаде, Великобритании, Ирландии, Франции, Дании и Швеции, в штате более 200 сотрудников
- Glossier 2.7 млн подписчиков в Instagram
Неплохо для пятилетнего стартапа, родившегося из блога о красоте.
Разберем на пальцах успех бренда, ведь он построен благодаря одному инструменту о котором Вы узнаете в статье.
1. От блога к миллиардному бизнесу.
Эмили Вейс начала в 2010, запустив блог о базовом уходе модной элиты, ставший трамплином для Glossier. Благодаря блогу она утвердила экспертность, делая разборы косметики; сформировала небольшую, лояльную аудиторию, это дало большой рывок к развитию.
Дальше в игру вступили простые законы маркетинга: хорошо знать свою ЦА → четко бить по болям → преподносить уникальный продукт, решающий проблемы их ЦА.
Эти факторы запустили процесс, оставалось подпитывать дополнительными маркетинговыми инструментами:
- Таргетинг на Facebook/Instagram
- Google Adwords
- Email-рассылка
- Оптимизация сайта
- Хэштэги
- Блог "Into the Gloss"
- Специализированные ивент-кампании бренда
- Партнерство с брендами
- Пресс-релизы
На мой взгляд, ключевым фактором является лояльная аудитория, которая желает продукт ещё до его создания. Сейчас в этом заключается успешность развития любого бизнеса, будь то оффлайн или инфо бизнес.
Продолжение во 2 части. Подписывайся и читай интересные статьи❤️
