Как-то мне в библиотеке попалась на глаза книга с интересным названием «Монстры и волшебные палочки», авторы – Стивен Хеллер и Терри Ли Стил. Про клинический гипноз и НЛП.
Там много примеров из практики с установкой «якорей». При этом, в своей работе автор опирается на то, какую бессознательную систему ввода информации человек использует.
Я хочу рассказать о том, как Вы можете распознать эти системы по движениям глаз и применить знания в общении с другими людьми.
Системы могут быть смешанными. Мы будем условно рассматривать «чистые» примеры. Если человек – левша, поменяйте значения на обратные.
Визуальная система – реальные воспоминания
Это прошлые воспоминания о чем-либо увиденном.
Например, если Вы спросите ребенка: «А что вам давали сегодня в школе на обед?», его взгляд может на мгновение устремиться влево-вверх (когда он стоит к Вам лицом, это в Вашу правую сторону, как на картинке). Он будет пытаться вспомнить (увидеть), что же было на тарелке.
Особенно это касается людей, которые лучше запоминают визуальную информацию.
Визуальная система – выдуманные образы
В данном случае, задумавшись над вопросом, человек направит взгляд вправо-вверх. При этом он «в голове» создает картину чего-то нового, не виданного прежде.
Например, Вы попросите ребенка рассказать, на какую планету он хотел бы слетать, и что мог бы там увидеть.
Сначала взгляд может устремиться влево-вверх, чтобы вспомнить визуальные образы планет (если он их видел на картинках). А затем – вправо-вверх, чтобы придумать, как там все «обустроено».
Основываясь на этих двух системах, можно понять, обманывает человек или говорит правду. Но не всегда это так, как я уже говорила.
Можно возвращаться не только к своим визуальным воспоминаниям, но и к ощущениям, а также ранее услышанному. Есть ведь люди, для которых важнее «один раз услышать, чем сто раз увидеть».
Аудиальная система
Здесь человек как бы ведет внутренний диалог с самим собой. Он может погружаться в воспоминания о том, что ему когда-то говорили, либо размышлять про себя, что же ответить на вопрос. Движение глаз – влево-вниз.
Чувственные переживания
Вспоминая какие-то кинестетические ощущения (боль, запах, вкус), человек направляет взгляд вправо-вниз. Если воспоминания болезненные, могут измениться цвет лица и ритм дыхания.
Есть еще вариант, когда человек смотрит прямо перед собой, как бы сквозь Вас, когда отвечает на вопрос. При этом он может как видеть картинки, так и вспоминать разговор. Это самая непонятная модель.
Когда я «тестировала» эту методику на своих детях, задавая им разные вопросы, то 9-летняя дочка в точности показала влево-вверх при правдивом ответе на вопрос и вправо-вверх, когда я просила придумать что-то несуществующее.
А вот 7-летний сын смотрел прямо на меня немигающим взглядом, с «задоринкой», потому что ему было интересно задание. Но он еще и левша.
Поиграйте со своими близкими в такую игру (ложь – правда), понаблюдайте, как меняется направление их взгляда. Посмотрите на других людей, которые сидят рядом в автобусе, метро, в очереди… Если, конечно, они не уткнулись носом в гаджеты))).
Если Вы поймете, какую систему чаще использует человек, Вы можете разговаривать с ним на его языке.
Если он в данный момент погружен в аудиальную систему, используйте фразы типа: «Я понимаю: ты все время это говоришь, а тебя не слышат». Если в кинестетику: «Могу представить, что ты чувствуешь». И тому подобное.
Будьте ближе друг к другу!
Читайте также:
1. Когда работает правило пяти «почему» – психотехника с «живыми» примерами