Предположим, что у вас лично/ у вашей компании есть потенциальный партнёр , с которым вы хотели бы сотрудничать .
Если потенциальный партнёр знает вас и тоже хотел бы с вами сотрудничать -проблем нет. Заключаете соглашение о намерениях или сразу конкретный договор и сотрудничаете.
Если же ситуация такова, что вы хотите сотрудничать , а потенциальный партнёр не знает о вас и/или о целях и преимуществах совместного сотрудничества с вами, то самое важное правильно выстроить диалог о сотрудничестве.
Что важно учесть при разговоре с предложением о сотрудничестве :
1. К предстоящим переговорам необходимо тщательно подготовиться: узнать все о потенциальном партнере, четко представлять себе цель и способ взаимного сотрудничества с распределением обязанностей сторон, подсчитать затраты/расходы-прибыль / доходы.
2. Вам необходимо сразу заинтересовать потенциального партнера перспективами. Акцент должен быть исключительно на партнера, не на Вас! Вы четко и ясно должны объяснить , что вы/ваша компания даст или сделает для потенциального партнера.
3. Затем расскажите о себе/ компании, которую вы представляете. Как давно вы работаете в этой области, чего добились.
4. Если удалось заинтересовать потенциального партнера, можно углубляться в детали и планы сотрудничества. Это самый непростой этап переговоров и на этом этапе важны навыки убеждения, конструктивного возражения, способности отстаивать свою позицию и умение идти на компромисс. Желательно, чтобы заранее были подготовлены альтернативные варианты решения той или иной ситуации/вопроса.
5. Итоговое решение настоятельно рекомендую правильно и грамотно оформить с соблюдением правовых и юридических формальностей будь то соглашение о намерениях или уже конкретный договор. Лучше устно обо всем договориться и взять некоторый период времени на подготовку и согласование письменного варианта договорённости.
На всегда переговоры проходят легко и гладко. И к такому варианту развития событий желательно также быть готовым.
Есть несколько универсальных и личных советов по взаимодействию с потенциальными партнерами, которые работают. Поделюсь некоторыми.
1. Смотрите собеседнику в глаза и чаше называйте его по имени.
2. Будьте уверены, спокойны и доброжелательны.
3. Тщательно контролируйте свою речь .
4. Всегда контролируйте свои эмоции и не поддавайтесь на провокации.
5. Если в процессе переговоров потенциальный партнёр говорит категорическое «нет» на что-то - не уговаривайте и не настаивайте на своём , возьмите паузу «на подумать» , в дальнейшем - сместите акцент на «иное ваше» или компромиссное решение.
6. Как бы не сложились переговоры -улыбайтесь и благодарите! Любой опыт полезен и даёт возможность совершенствоваться и быть лучше!
Успехов на переговорах ! У вас все получится !
Спасибо, что прочитали!
