Улучшение жилищных условий – желание многих людей, но средств на это может не хватать. Зная об этом, некоторые застройщики предлагают своим клиентам обменять прежнее жилье на новую квартиру, то есть воспользоваться схемой трейд-ин. Чтобы выяснить, стоит ли такое предложение внимания, нужно изучить все его особенности.
Трейд-ин: основные принципы применения
Изначально данная схема действовала в области автомобильных продаж, но постепенно она перешла на рынок недвижимости. Применяется она следующим образом. Застройщик (или действующее от его имени агентство) за счет собственных средств выкупает у клиента его старую квартиру (при этом ее стоимость может уменьшиться на треть). Клиент же становится собственником жилья в новостройке. Если цена новой квартиры выше, чем старой, то разницу необходимо доплатить. Достоинством этой схемы можно считать ее скорость, поскольку договор заключается в самое короткое время.
На рынке жилья трейд-ин в своем изначальном виде на сегодняшний день не пользуется широким распространением. Дело в том, что строительным компаниям невыгодно приобретать вторичное жилье и затем заниматься его реализацией и нести при этом дополнительные расходы (например, платить налоги). Поэтому некоторые застройщики применяют ее более практичную разновидность, называемую системой взаимозачета.
В этом случае клиент продает через специальную фирму свою старую квартиру и одновременно бронирует выбранное жилье в новостройке. Полученные деньги он вкладывает в покупку и становится владельцем новой недвижимости. Применяя взаимозачетный вариант схемы трейд-ин, есть шанс выручить за продажу старой квартиры больше денег, поскольку цену назначает сам собственник, но придется потратить определенное время, ожидая, пока на нее найдется покупатель.
Полезно будет почитать: Проблемы рынка жилья при онлайн сделках: возможен ли полностью дистанционный процесс
Важные детали
Эксперты полагают, что со временем трейд-ин станет одной из самых востребованных схем продаж на рынке недвижимости, причем не только квартир, но и, например, земельных участков и домов в коттеджных поселках. По некоторым данным, на настоящий момент примерно четверть сделок с недвижимостью осуществляется по такому алгоритму. Но применение трейд-ин имеет несколько важных особенностей, которые нужно обязательно иметь в виду:
• главный минус – существенное занижение стоимости продаваемого клиентом вторичного жилья. Также застройщик часто требует, чтобы такая квартира находилась в ликвидном состоянии, поскольку ее нужно быстро реализовать;
• клиенту после продажи его прежней квартиры придется обеспечить себя временным жильем до тех пор, пока он не получит возможность въехать в новостройку;
• не все владельцы вторичного жилья могут воспользоваться схемой трейд-ин. Например, если собственниками старой квартиры являются несовершеннолетние дети, то органы опеки могут не дать согласия на совершение сделки, предусматривающей подобные условия;
• в данной схеме может участвовать только отдельная квартира, поэтому продать исключительно свою долю или комнату в общежитии не получится;
• застройщики, особенно если их проект привлекает к себе внимание и вызывает у потенциальных покупателей интерес, часто ограничивают период бронирования и соглашаются ждать не более 30 дней, поэтому клиент срочно должен найти покупателей на свою прежнюю квартиру. Как правило, это приводит к тому, что ее приходится продавать по сниженной цене.
Схема трейд-ин хоть и имеет свои недостатки, вполне может стать популярной на рынке недвижимости. А тем, кто готов воспользоваться ею уже сейчас, стоит учесть все ее особенности, чтобы получить желаемый результат.
Также читайте по этой же теме:
Новое в законодательстве 2020 года
Энергоэффективность как один из факторов при выборе квартиры
Если тебе понравилась наша статья, не забудь поставить лайк 👍 и подписаться на нас, чтобы не пропустить новые статьи и посмотреть на захватывающие аэросъемки новостроек с птичьего полета. Подписаться на канал
