Мало кто может самостоятельно указать цену для своего автомобиля. Многие просто делают акцент на красивых фото, приятных описаниях и других внешних атрибутах. Цену же устанавливают исходя из других предложений, что является весьма целесообразно, однако не всегда может быть верно. Большинство подержанных авто имеют ряд дефектов и, поэтому, если ваша машина будет лучше всех них, то и цену за нее следует установить выше. Но, к сожалению, поддавшись на другие объявления, вы можете существенно потерять в деньгах.
И в данной статье мы поговорим именно о том, как грамотно пройти ценообразование вашей машины.
Начинаем с малого.
Практически в любом городе нашей страны (даже в самых небольших) базируется хотя бы один перекупщик машин, который практически моментально может с вами связаться после того, как вы выложите свое объявление (нужно выложить его без ценника). После небольшого разговора, он станет примерно говорить цену, за которую готов купить ваш автомобиль. Немного поторговавшись, вы сможете добиться максимального от него результат, что и будет являться примерной стоимость автомобиля. Не стоит забывать о том, что такой способ не является на 100% правильным, ведь у перекупщика стоит цель купить задешево. Поэтому его цена – это минимум, который можно получить.
Двигаемся дальше.
Переходим к более точному методу, который, тем не менее, не является окончательным. Речь идет об изучении рынка на предмет похожих предложений. Все, что вам нужно сделать – это зайти на популярный сайт по продаже подержанных авто, а затем подобрать там в поиске автомобили по марке, году выпуска, пробегу и т.д. Старайтесь подбирать варианты, которые максимально будут похожи на вашу машину. Также не забывайте и о мелких нюансах, вроде привода (передний, задний), типа двигателя, типа коробки переключения передач, комплектации и многого другого. Все это способно повлиять на итоговое ценообразование.
По итогу мы получаем довольно простую математику – низкие цены находятся в районе 400 000 рублей, а высокие в районе 500 000. Тогда вам нужно установить цену примерно на уровне, равном 450 000. Разумеется, это если с автомобилем все в порядке, и он не имеет каких-либо серьезных изъянов. В обратном случае, установив такую цену, вы рискуете нарваться на полное игнорирование конкретных предложений, которые не сводятся к понижению цены.
Не стоит забывать и о том, если в вашей машине есть хорошая аудиосистема, система помощи при парковке и иные дополнительные функции, которые делают езду более комфортной. За все это, разумеется, нужно сделать надбавку, предварительно указав каждый дополнительный элемент. Именно поэтому в начале статьи говорится о том, что нельзя устанавливать цену, исходя исключительно от других объявлений. Каждая мелкая деталь имеет значение, причем как в сторону повышения стоимости, так и наоборот.
В общем, принципы любой продажи всегда одинаковы, и они говорят о том, что заниженная цена позволит продать вещь быстро, в то время как завышенная – нет. Если вы не хотите, чтобы процесс затянулся на долгие месяца, то не нужно упрямо пытаться продать машину задорого – никто на это не клюнет. Будьте гибким в этом вопросе, и не бойтесь сбрасывать цену, если этого требует ситуация.
