Филистер филистерам. Записки антрополога бизнеса

Когда издательства отзывают тиражи книг, профильные рынки обычно предпочитают этого не замечать, хотя именно в такие моменты стоило бы остановиться и прислушаться. Недавно прошла новость, которая предсказуемо пролетела мимо мебельной тусовки: с продажи снимают ряд изданий, среди которых оказалась весьма примечательная работа под названием «Общество копирования» Вальтера Беньямина Здесь возникает весьма комичная ситуация. Для подавляющего большинства мебельщиков и их гениальных маркетологов это просто...

Когда рынок начинает быстро меняться, многие мебельные компании пытаются выжить привычными методами: усилить контроль, проводить больше совещаний, требовать больше отчетов и чаще произносить фразу: «Надо всем собраться и поработать как одна команда». Звучит правильно, но работает часто так себе, потому что в период больших изменений компанию губит не только нехватка идей. Ее губит неспособность быстро превратить важную задачу в отдельный управляемый проект - спринт. В итоге все всё понимают, но ничего толком не происходит...

Картина, знакомая каждому руководителю или владельцу мебельного бизнеса. Вы собираете утреннюю планёрку. У вас горят глаза: вы принесли новую систему работы, современную CRM или свежие скрипты отработки возражений, которые точно поднимут конверсию. Молодежь кивает и сразу лезет в телефоны скачивать приложение. А вот ваши лучшие продавцы, «ветераны» с опытом от 45 лет и старше, вежливо улыбаются, вздыхают и... продолжают работать так, как привыкли 15 лет назад. Что это? Упрямство? Лень? Саботаж? Кажется, что они просто не хотят напрягаться...

Дата подготовки: Март 2026 Источник данных: Ozon Analytics Период: 01.03.2025 — 28.02.2026 (12 месяцев) Общий оборот категории: 29,66 млрд ₽ Все цифры — GMV (стоимость заказов), не выручка продавцов. Содержание Категория «Диваны и кресла» на Ozon за исследуемый год сформировала оборот 29,66 млрд рублей при объёме заказов порядка 1,25 млн единиц товара. Это крупный, конкурентный, высококонцентрированный по топ-продавцам, но в то же время структурно разнородный рынок: от раскладных диванов за 31 тыс...

В три часа ночи экран светит особенно безжалостно. Я смотрел на папку «Курс_Сарафанка_Черновики» и понимал: я трус. Я, Александр Борисович, аналитик, который помогает бизнесам выстраивать сложнейшие системы, специалист по кибернетике и учёту, человек, прочитавший сотни книг, я просто боюсь. Боюсь, что мой курс будет недостаточно академичным, недостаточно идеальным. - Сначала надо дорасти, - шептал мой внутренний перфекционист. - Ещё пару книг, ещё десяток интервью, ещё годик подготовки... Это была ловушка...