Доброго дня, коллеги. Все мы знаем людей, которые годами сидят на своих bulshit-job, а если даже и не bulshit, то явно не до конца устраивающих. Да, мы уже знаем, что бОльшая их часть - терпители. Но не 100%. Плюс есть история с тем, что "на рынке труда все условия одинаковые", "смысл дергаться за 5-10%" и прочие установки.
Да, они тоже из серии терпителей, ментальных нищебродов и прочего всего того, что мы так или иначе уже обсуждали. Но, опять же, это не 100%. Те, кто остался - просто не знают, что на рынке можно торговаться и/или не умеют это делать.
Почему нет?
Прикол в том, что мы все читаем вакансии на HH и в прочих источников вакансий примерно так: бла-бла-бла, зарплата 50 - 100 000, бла-бла-бла. То, что сейчас скрыто за бла-бла нас сейчас не интересует, есть на этом канале прикрытая Школа трудоустройства, откуда можно чутка почерпнуть. Нас интересует, как воспринимаем цифры. А воспринимаем мы их в лучшем случае так: ""полтос" заплатят скорее всего, типа, это оклад, за "сотку" придется порвать пятую точку". И как бы да, так оно и есть.
И мы привыкли к тому, что если указана "вилка", то нижняя часть вам обещана, верхняя - при выполнении 100+% завышенного плана; если твердая сумма, то примерно половина зафиксирована, вторая...ну вы поняли.
Это все потому, что мы не умеем, так сказать, торговаться, не владеем искусством продаж себя. Потому что а откуда бы у нас это умение возьмется, если 70 лет все жили в условиях единых тарифных сеток, где как не пыжься, выше головы не прыгнешь, а потом переносим эту же логику на вполне себе рыночные отношения.
Так можно же?
Не просто можно, но и нужно. Но надо учитывать пару нюансов.
Нюанс 1. "торговаться" выйдет не у всех. Читаем вот этот текст на второй вкладке и держим ее открытой, пока не дочитаем все, про нюанс 1, потом возвращаемся сюда, это важно для дальнейшего понимания. Итак, смотрите, если вы четко закрываете потребность, которая "болит" - любая торговля для вас открыта. Вы вполне можете как повышать нижнюю платку, так и "пробивать" условия для того, чтобы оплата за KPI стала более интересной теми или иными путями, об этом ниже. Если вы умеете удовлетворять только потребность работодателя, которая для него особо не приоритетна и боли в пятой точке не вызывает, попытки торговаться будут восприняты в качестве маркера "неудобности и непонятности одновременно" (потому что с чего бы ради ты (соискатель), ноунейм, тут права качаешь и зачем оно мне (работодателю) надо). Если в принципе можете быть только быть фоновой серой массой, любые попытки в поторговаться, будут восприняты исключительно как поржать. Причем ржать будут над вами, а потом заклеймят неадекватом, и, уж будьте уверены, клеймо "неадеквата" будет вас приследовать долго, особенно в масштабах одного города, ведь даже в масштабах страны, связи никуда не деваются, если даже не все друг друга знают, то как минимум какая-то часть имеет контакты между собой. Ну а дальше HR "Рогов и копыт" за кружкой пенного в баре говорит HR "Лютиков и цветочков" что-то типа такого:
- Ха, Люся, смотри какой прикол был недавно. Был у меня на собесе Вася Лоховозов, так он вообще в голову ужаленный... - ну а дальше уже в красках и с гиперболами пересказывает ваше собеседование. Причем в версии через 2-3 руки выходит так, что вы с ноги влетели в приемную к самому главному, Люсю разложили на столе, а директору харкнули в левый глаз. Да-да-да, люди они такие, и с этим никто ничего не сделает.
Поэтому надо сделать что? Правильно. Определить свое место в иерархии потребностей конкретной компании. Для этого максимально четно и четко понимать реальность своих способностей и учиться исследовать потенциальную компанию и их потребности. Хотя бы элементарно читая между строк в той же вакансии. Вообще, кстати, умение читать между строк - редкостной ценности умение, его рекомендуется воспитывать в себе как можно быстрее и как можно интенсивнее.
Нюанс 2. Заключается в том, что нужно понимать грань. Смотрите, так-то собственник компании (чаще всего у нас собственник равно директор, поэтому условно приравняем одно к другому) может своим решением назначить вам хоть зарплату миллиард долларов в секунду. Но ему надо, чтобы вы были рентабельны, то есть приносили "в кассу" больше, чем 2 миллиарда в секунду. Почему 2? Напоминаю, что затраты на сотрудника составляют его зарплату (ярд баксов в нашем примере)+налоги (условно примем все прямые и косвенные налоги и сборы с работника за 40% от зарплаты)+амортизация создания рабочего места+инфраструктура рабочего места. То есть ваша задача заключается в том, чтобы улучшить свои условия работы, но при этом не передавить и не превысить бюджет, то есть поставить под сомнение вашу рентабельность. При этом важно помнить один нюанс: будь вы хоть боженька в своей сфере, как минимум первый месяц вы убыточны. Ага. Требуется умение быстро считать на ходу, ну или держать в памяти массу раскладов во время и без того нервной процедуры (а это процедура нервная, даже Крыс испытывает не самые лучшие ощущения, когда продавливает высокопоставленного собеседника несмотря на статус, отсутствие перемотивации и опыт).
Если, соответственно, переборщить и дойти опасно близко до красной черты, когда начинаются лихорадочные подсчеты на стороне оппонента, к вам могут возникнуть вполне человеческие вопросы на предмет удобности, понятности и прочей совместимости.
Кстати, ситуация с "Люсей" описанная выше, вполне возможна и тут. Без трешака, конечно, но тоже приятного мало.
Когда можно
Тайминги элементарны. Как только вы убедили (!) собеседника, что именно вы наиболее подходящий и эффективный инструмент решения потребностей, тогда можно и сказать:
- А знаете, Иван Иванович, у меня есть предложение по условиям. Оно заключается в 1,2,3.
То есть торговаться имеет смысл только с тем, кто уполномочен принимать решения. Согласитесь, с, условной тумбочкой-HR торговаться о чем-то максимально бесполезно, ей в принципе максимально фиолетово и она никаких решений принимать не может, а брать на себя ответственность за "прогиб" компании на ваши условия не будет ни за что в жизни. И когда вы четко знаете, что вас уже купили, то есть выбрали.
Как будто бы элементарно. Но проблема в том, что из-за отсутствия культуры самопродажи, лишь редкие краснокнижные экземпляры в состоянии четко понять, когда уже можно, а когда еще не стоит. И, следовательно, упускают момент и повышают ставки когда еще рано, или когда уже смысла нет.
А на текущем месте?
А что это мы все про трудоустройство да про трудоустройство. Вам никто не мешает пересмотреть свои условия на уже вполне имеющейся работе. Кстати, это даже проще - вы уже (как будто!) знаете процедуру, как формально выйти на подобный разговор, вы не terra incognita, а известный сотрудник, чьи результаты можно проверить и увидеть личную эффективность, а, значит, и более точно принять решение. Да и вы четко знаете все "красные линии", все личностные особенности того, кто будет решать ваш вопрос. А значит возможность договориться повышается в разы.
Важно лично от Крыса. Про возможность торговаться и договариваться Крыс знает, и даже говорит вам, что так можно было. Однако лично не пользовался этой дорожкой, даже если это было адекватно. Почему? Потому что не видел смысла - на рынке возможностей получить желаемую сделку всегда было больше, сделки лучше, а раз Крыс наемник, то на все, кроме тактической и стратегической сделки, мне было до звезды очень глубоко.
Но, повторюсь, возможность есть. И ей можно пользоваться. Но совет - сперва найти вариант на стороне, потому что если не выгорит, последствия будут гораздо серьезнее
Последствия
У любого явления есть причины и следствия, в сферично-конячьем вакууме в принципе ничто во Вселенной не существует.
Даже если вы все сделали грамотно и идеально правильно, не стоит расслаблять будки. Все самое великолепное только начинается. Смотрите, когда вы предлагаете свои условия, что происходит. Вы задаете некую планку как в плане экономики - требования к рентабельности повышаются, условно, если раньше от вас требовалось зарабатывать компании миллиард зелени в секунду, сейчас уже полтора, думаю, ежику ясно почему, так и в плане...ммм...чего-то общечеловеческого и субъективного.
Смотрите, если вы 100к превратили в 150к, у вас автоматом отнимают право на ошибку. Вы задали планку профессионализма. И если спецу за 100к какие-то косячки еще можно было простить, то вот косячить за 150 - это уже зашквар. Так будут думать, и это ну как бы так и есть.
Потом взаимодействие. Забудьте про "затупы", "режим ручника", "мелкие поблажки" и так далее. Этого всего удачливый "торговец" будет лишен. Потому что сам задал планку.
Коллеги, помним, любая уступка вам по вашим условиям - планка, которой надо как минимум соответствовать, а в идеале - превосходить. То есть делать сделку с превышением. К вам в любом случае будет повышенное внимание, и даже при 99,9% соответствии, к вам будут появляться вопросы. Если вы не сделаете так, чтобы вопросы тут же тухли в голове начальника - считайте себя уволенным. И Крыс тут не шутит.
Прочитал? Понравилось? Еще хочешь? Подпишись, поставь лайк, скажи спасибо автору в комментариях. Тебе не сложно, а Крысу приятно.
Все изображения взяты из открытых источников