Доброго дня, коллеги. В прошлый наш разговор, мы коснулись явления под названием перемотивация, и Крыс вам пообещал отдельный разговор на эту тему. Вот, ловите.
Начнем чуть издалека. С мотивации - совокупности важных причин для совершения какого-то действия и достижения конкретно описанного результата. Ее у нас в культуре не любят. Во-первых, из-за инфоцыган, захвативших инфополе и подменяющих мотивационными лозунгами полезную информацию. В итоге, накачанный мотивацией - ему накинули миллиард причин, почему именно этому юниту важно сделать Х и он непременно достигнет успеха - вместо знаний идет и закономерно лажает. Во-вторых, из-за того...что у нас выработалась аллергия на мотивацию. 70 лет все население 1/6 части суши мотивировали-мотивировали, все откладывая "расплату" ништяками с простым населением, а сами мотиваторы - советская партийная элита - все возможные ништяки имела с первых дней. Но без мотивации не совершить действия (здесь бездействие действием не считается, имеем ввиду только активную деятельность, соответствующую плану), следовательно, не получить результат.
Однако, если с мотивацией переборщить, получим вообще ненужное явление перемотивацию.
Что это?
Как будто бы все просто - перемотивация - это когда необходимость достижения заданного результата приобретает критическое значение, ему придается избыточная важность.
Самые понятные примеры перемотивации - трудоустройство. Есть Вася, его за углом караулит целое казино коллекторов, дома жрать нечего от слова совсем, коммунальные удобства со дня на день будут отрублены злыми от неоплаты счетов коммунальщиками, короче, мрак и хтонь. В этом состоянии Вася ищет работу, и, если он не получит job-offer - предложение о работе разной степени формализованности - ему полная звезда. Второй пример - когда вам начинает сильно хотеться стать владельцем какого-то ништяка, чаще всего, это предмет статуса: дорогая машина, телефон с яблоком, ремонт в квартире, и ради этого "ништяка" вы идете на любые жертвы: берете кредит по конячьим ставкам, питаетесь одними "макарошками", пашете на 5 работах, зато под окном "Поршак", на бензин и обслуживание которого денег все равно нет.
Соответственно, перемотивация может быть вызвана объективными причинами - как в нашем примере с трудоустройством, жрать нечего, поэтому нужна работа, так и субъективными - когда вы самостоятельно в своей голове сделали - и это уже почти не гипербола - некую задачу смыслом жизни, придали ей важность, сопоставимую с важностью удовлетворения базовых потребностей выживания. В первом случае перемотивация оправдана, и всего-то надо с ней чуток поработать, во втором - очень и очень погано быть вами.
Ну и что такого?
Казалось бы, ну повысили градус мотивации, нужно же, особенно, если объективно. Всего, коллеги, хорошо в меру. Мотивации в том числе. На собственном примере, все самые поганые сделки, которые были в жизни Крыса, и привели к коляскам, разруливать которые вышло в очень немало ресурсов, были заключены в состоянии перемотивации. Откровенно токсичная контора в качестве одного из первых мест работы - звоночки были еще на собеседованиях, а Крыс даже в 20 лет умел не просто слушать, но слышать. А самое мое крупное фиаско, кстати, рассказывал уже об этом случае тут на страницах, но не полностью, - ваш покорный слуга в "черном списке" серьезного немецкого бизнеса, то есть лично мне не светит ни поработать в более-менее приличных фрицевских компаниях, ни повзаимодействовать как контрагенту - все компании, где будет или в качестве соучредителя или топ-менеджера Крыс, тут же получат отказ. Как раз из-за сделки, заключенной в состоянии перемотивации. Подвернулась лет 5 примерно назад возможность хорошо заработать, протолкнув продукцию одного из двух официальных мест работы Крыса. Нехитрая математика показала, что благодаря этой сделке, Крыс легко проплатит Гарвард для сына со всеми возможными доплатами в течении года, край двух. Знал Крыс, что СТМ (собственные торговые марки, сиречь, та продукция, которая от сих до сих изготавливается на собственных производственных мощностях) на тот момент не вызывает 100% уверенности, что что-то не пойдет не так? Конечно знал, более того, годами проталкивал идею забить наконец-то на производство, не вкладывать туда килотонны денег, а сфокусироваться на закупных позициях или, накрайняк, на "локализации" (это тоже самое, что у машин "отверточная сборка"). Знал, что немцы очень щепетильны и любое, хоть на сотую долю наномикрона от того, о чем договорились, считают зашкваром? Конечно, не первый опыт взаимодействия с баварцами. Но, тем не менее, жадность Крыса, вызванная перемотивацией, возобладала, сделку продавил, производственники, ожидаемо, облажались на второй же поставке, далее ожидаемое "Sehr geehrte Ratten, wir sind sehr enttäuscht von der Interaktion mit Ihnen. Gezwungen, alle Kontakte zu beenden" - дипломатичное, но откровенное посылание даже не на х..., а в разы подальше. А поскольку в Германии принято "пробивать" любую фигуру, которая вступает в переговоры, хочешь гарантированно получить отказ - пошли туда Крыса.
Погнали в процессы, которые происходят в голове при перемотивации.
Во-первых, значимость результата становится сродни базовым потребностям выживания. Что напрочь отрубает любые механизмы логики, критического мышления и вот этого всего. В самом лайтовом варианте - "звоночки" пациент наблюдает, но игнорирует, потому что важность звоночков (точнее, их возможных последствий) в сравнении с важностью резульатта, автоматом признается несущественной.
Во-вторых, ситуация "нужды" очень легко считывается. А так же в эту ситуацию очень умело вводят сторонники агрессивного маркетинга и агрессивных продаж, там половина техник сводится к созданию ситуации перемотивации. Следовательно, если некто считал состояние нужды, в том числе из-за перемотивации - он может делать с вами все, что угодно. Вас заболтают на пожизненное рабство в обмен на "яблокофон" как два пальца об асфальт. Кстати, "схемы" "служб безопасности Сбербанка" - отчасти пример того, как это работает. Сперва вас накачивают мотивацией под любым предлогом, давят на срочность, лишая жертву возможности пораскинуть мозгами и выйти из перемотивации, а потом все, жертва добровольно отдает все, что попросят.
Короче говоря, перемотивация приводит к тому, что вас "прогибают" на заведомо неравный обмен (читаем тут про Законы обмена).
Так может вообще не мотивироваться?
Ну, коллеги, мы, русские, любители крайностей. Перемотивация плохо - ок, мы будем сидеть колом и не шевельнемся. Давайте аналогию с лекарствами. Таблетка аспирина поможет вам избавиться от температуры, снимет неприятные симптомы и так далее, целая "пятка" этого же аспирина отправит вас тусить с Куртом Кобейном.
Важно не избегать внутренней и внешней мотивации, а дозировать ее так, чтобы у вас сохранялся импульс таки сделать что-то, но не доводить состояние до того, чтобы желаемый результат становился главней всего на свете.
Немного прикладных действий
1. Не демонстрируем перемотивацию никогда и никому, особенно тем, кому вы не доверяете на 100% - учимся "фильтровать базар" - следить за речью и контролировать ее - и контролировать невербалику. Как ни странно, прекрасно можно научиться, позанимавшись в театральной школе. Но надо время. Хотя что в этом плохого, может, откроете возможность сверхзанятости на театральных подмостках или киноэкранах. Крыс считает, сплошные плюсы.
2. Всегда имеем план Б - на примере проще, допустим, у нас объективная перемотивация на трудоустройство. И вот нас зовут на собеседование. Если собеседование у нас всего одно - нам капут. Так что раскидывайте свои сети побольше, если не прокатит на собеседовании что можно сделать, чтобы выжить? Потаксовать, занять и так далее и тому подобное. Важный нюанс. Это не значит, что вы должны демонстративно вертеть на болте оппонента, нет, важно лишь ЗНАТЬ самому, что вы не в безвыходном положении и, как следствие, вы не будете это откровенно демонстрировать.
3. Учиться не впадать в самоперемотивацию - тут отчасти соглашусь со сторонниками антипотребления. Вещизм и жажда обладания - почти гарантированная перемотивация. Да, понимаю, даже у тех, кто совок не застал, в генетической памяти стремление "взять-взять", которому позавидует бывалый прапорщик, потому что не возьмешь сейчас - не факт, что будет второй шанс в силу тотального дефицита всего и вся, не чугун же жевать, верно. Плюс понты вечны. Во. Думаем сами, как не впадать в жажду гиперпотребления.
4. Учимся вести переговоры. Литературы тьма, и даже годной. От себя лично рекомендую Игоря Рызова. Но лучше всего...но лучше всего читануть мемуары Громыко ("Мистера Нет", который и задал силу нашей дипломатии, кстати, господин Лавров, когда отойдет от работы и сядет за мемуаристику, тоже будет обязателен к прочтению), "Письма" Цицерона и найти списки его речей, а так же очень и очень тщательно ознакомиться с сериалом "Обмани меня", чуть ли не покадрово пересматривая и анализируя.
Прочитал? Понравилось? Еще хочешь? Подпишись, поставь лайк, скажи спасибо автору в комментариях. Тебе не сложно, а Крысу приятно.
Все изображения взяты из открытых источников