Из-за роста цен, опережающего ожидания туристов, многие санатории Кавминвод в бюджетном и среднем сегментах в ноябре 2025 года начали предлагать скидки до 20% и бонусы в виде дополнительных процедур, чтобы стимулировать спрос. Но при всем этом компании, которые ориентируются на премиальный сегмент санаториев уровня 5* с клиниками превентивной медицины, фиксируют взлет продаж.
«Кавминводы – рынок продавца»
Кавказские Минеральные Воды (КМВ) сегодня — это классический «рынок продавца». Спрос на санаторно-курортный отдых в регионе стабильно высокий, а качественных объектов размещения, особенно в высоком сегменте, не хватает. По данным туроператора «Русский Экспресс», загрузка курортов КМВ достигает 85% даже в низкий сезон, спрос высокий круглогодично.
«Дело в том, что конкурентов у Кавминвод в России, по сути, нет – и по количеству санаториев, и по номерному фонду, и по разнообразию предложения, и, конечно, по совокупности природных лечебных факторов. Это и хорошо, и плохо. С одной стороны, спрос всегда гарантирован, с другой — цены растут опережающими темпами. По нашим оценкам, за последний год стоимость путевок в санатории КМВ выросла в среднем на 27%», — констатируют в «Русском Экспрессе».
Тем не менее, из-за роста цен в бюджетном и среднем сегментах в ноябре некоторые объекты Кавминвод уже увидели недозагрузку. На этот месяц санатории, особенно в бюджетном и среднем сегментах, для стимулирования спроса активно предлагают скидки до 20%, а также бонусы в виде дополнительных лечебных процедур, не входящих в стандартную путевку.
Сколько стоит отдых в Кавминводах зимой 2026 года
Туроператор «Русский Экспресс» по просьбе «Вестника АТОР» предоставил актуальные цены на санаторные путевки на заезды с 19 января 2026 года на 10 суток для двоих (без проезда или перелета, только санаторий). Стоимость варьируется в зависимости от уровня комфорта и выбранной лечебной программы (ЛП).
Бюджетный сегмент (2*-3*):
- «Виктория» (Ессентуки): от 59 400 руб. (ЛП «Оздоровительная») до 78 210 руб. (ЛП «Общетерапевтическая»).
- «Пикет» (Кисловодск): от 63 360 руб. (ЛП «Оздоровительная») до 74 250 руб. (ЛП «Общетерапевтическая»).
Средний сегмент (3*-4*):
- «Казахстан» (Ессентуки): от 141 668 руб. (ЛП «Оптима») до 158 141 руб. (ЛП «Общетерапевтическая»).
- «Солнечный» (Кисловодск): от 151 654 руб. (ЛП «Курортный отдых») до 167 067 руб. (ЛП «Формула здоровья»).
Высокий и премиальный сегмент (4*-5*):
- «Плаза» (Кисловодск, 5*): от 267 786 руб. (ЛП «Оздоровительная») до 297 540 руб. (ЛП «Санаторно-курортная»).
- Mayrveda (Кисловодск, 5*): от 494 800 руб. (ЛП «Health») до 663 203 руб. (ЛП «Classic»).
Кто и зачем едет в Кавминводы
Эксперты «Русского Экспресса» выделяют три четких портрета потребителя санаторно-курортного отдыха на КМВ, основываясь на своих данных о продажах:
Классические клиенты санаториев (46% аудитории). Выбирают путевки с трехразовым питанием и полноценным лечением по санаторно-курортной карте. Их цель — терапия конкретных заболеваний.
Туристы, выбирающие путевки в санатории для отдыха и релакса (26%). Предпочитают программы «отдых и оздоровление», куда входит питание, бассейн и минеральная вода, но без интенсивного лечения. Часто это те, у кого есть противопоказания или кто не хочет заранее оформлять меддокументы.
Целевые потребители специальных программ (28%). Бронируют узконаправленные форматы, не вписывающиеся в классику, включая растущий сегмент премиального SPA.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:Какие отели в России и за рубежом выбрать для велнеса и оздоровленияВ ноябре и декабре в Кавминводах дают скидки и есть места: ТОП популярных санаториевТермальные источники Хайнаня: обзор главных курортов
Взлет премиума: модификация образа жизни вместо лечения
На фоне общего роста цен и колебаний спроса в нижнем и среднем сегментах, премиальный сегмент санаторного отдыха демонстрирует стабильный рост. «Русский Экспресс» фиксирует в году увеличение продаж на 25% в целом по Кавминводам, однако фокус компании в этом регионе направлен в основном на дорогие объекты. И по таким премиальным санаториям, как Mayrveda, «Плаза» и «Источник» динамика еще лучше.
«Спрос на премиальный сегмент санаторного отдыха у нас увеличивается с каждым годом. Такие объекты предлагают уже не просто лечение, а, скорее, модификацию образа жизни, превентивные медицинские практики. Когда клиент выходит из такого санатория, он понимает, как ему действовать дальше, чтобы сохранить здоровье. Люди меняются, и запрос смещается от «полечить спину» к «поменять видение» своего здоровья и образа жизни», — пояснили в компании.
Именно в этом сегменте «Русский Экспресс», как оператор, ассоциирующийся со сложными и дорогими турами, видит наибольший потенциал. Аудитория здесь готова платить от 500 тысяч до 1 миллиона рублей за путевку на двоих, как, например, в «Майрведе» на новогодние даты. При этом глубина бронирования в премиуме больше, а сезонность выражена слабее — места в таких санаториях на лето есть даже в мае, когда бюджетный сегмент уже распродан.
Редакция «Вестника АТОР»
Фото: "Дельфин"
