Количество тендеров на рынке IT- и digital-услуг снижается, но их общий бюджет может вырасти на 5-7% к концу года. Такие прогнозы представил «Рейтинг Рунета» на 2025 год.
В сегменте коммерческих и государственных тендеров на digital- и маркетинговые услуги (разработка и интеграция цифровых сервисов, реклама в цифровой среде, цифровые коммуникации, контент, брендинг и дизайн) ожидается снижение количества проектов на 3-7%.
Общая сумма стартовых цен подобных проектов увеличилась с 33,01 млрд в 2023 году до 33,56 млрд в 2024 году, количество тендеров также выросло – с 11,5 тыс. до 12 тыс.
Снижение числа проектов, по мнению «Рейтинга Рунета», связано с макроэкономическим давлением: из-за высокой ключевой ставки ЦБ (17% на конец октября) и снижения спроса на товары и услуги все большее количество компаний вынуждены сокращать вложения в развитие и активное продвижение – это приводит к сокращению количества тендеров.
По мнению экспертов рынка, заказчики все чаще стремятся найти одного сильного подрядчика «под ключ», а не «дробить» проект между несколькими исполнителями. Т.е. заказчики заинтересованы в том, чтобы один и тот же исполнитель выполнял как можно большее количество работ, поэтому на торгах появляются консолидированные лоты. Также часть рынка уходит в сферу прямых договоров, данные о которых не публикуются в открытом доступе.
При этом общая стоимость тендеров останется на прежнем уровне или даже вырастет, прогнозируют участники рынка.
Рост бюджетов объясняется усложнением задач. Бизнесу сегодня требуются комплексные решения, бизнесу нужно не просто «присутствие в digital», а сквозная аналитика, автоматизация и интеграция маркетинга. Заказчики готовы платить больше за измеримый результат и работу с одним партнером, что и приводит к увеличению среднего чека.
Напомним, по итогам 2025 года рост отечественного IT-рынка замедлится до 10%, а его объем составит 3,85 трлн руб. против 3,5 трлн руб. в 2024 году. А рост рекламного рынка России может замедлиться до 28% в 2026 году.
Также на стоимость услуг может оказать существенное влияние налоговая реформа 2026 года, против которой выступают ИТ-ассоциации России. Со своей просьбой крупные игроки рынка обратились к президенту, правительству и Госдуме.
