Реальный кейс
Когда в проектной продаже нет технологии — каждый менеджер действует по-своему.
Кто-то давит на цену, кто-то ждёт инициативы клиента.
Результат — хаотичный и непредсказуемый.
Задача
Перейти от хаоса к системе, где каждый шаг менеджера логичен и контролируем.
Решение
- Отработка влияния внутри клиента: кто «за», кто против, кто колеблется.
- Карта влияния: видимость не только ЛПР, но и «деструктора».
- Персонализированные касания: разные аргументы для закупа, технаря и ЛПР.
- Работа по гипотезам: тест подачи, реакция клиента, корректировка.
Результат
- У каждого менеджера появился шаблон действий, без самодеятельности.
- Количество КП, получивших ответ, выросло на 40%.
- В отделе появился единый стандарт проектных продаж.
💡 Хотите упорядочить работу команды? У нас есть готовые решения:
http://projsales.ru/blog/struktura-prodazha-v-proekte-kontrol
📺 YouTube: https://www.youtube.com/@RDA-master
📺 RuTube: https://rutube.ru/channel/65840721/
