Для продавцов на маркетплейсах сезонность — ключевой фактор планирования продаж. «Сезонные пики» — это периоды, когда спрос на определённые товары резко растёт. Примеры очевидны: август-сентябрь для школьных принадлежностей, конец ноября — новогодние подарки, март — подарки к 8 марта, лето — товары для отдыха и спорта. Понимание этих пиков позволяет продавцу не просто участвовать в продажах, а стратегически ускорить рост карточки и увеличить оборот без излишних затрат на рекламу. Игнорирование сезонности часто ведёт к потерянным продажам и пропуску оптимальных точек роста. Как «сезонные пики» влияют на продажи и как использовать их эффективно, поделимся в материале.
Как сезонные пики влияют на алгоритмы Wildberries
WB активно продвигает товары, которые имеют высокую конверсию и актуальность в данный период. Если карточка подготовлена заранее и есть остатки на складах, система получает сигнал: товар востребован. В этот момент повышается CTR, алгоритм поднимает позиции в выдаче, и продажи растут быстрее.
На практике: в сегменте «школьная форма» продавцы, которые вывезли товар на склады в ЦФО и СЗФО за 2–3 недели до сентября, фиксировали рост заказов на 35–40% в первые дни месяца. В то же время те, кто подгружал остатки в последний момент, теряли до 25% потенциального трафика, поскольку алгоритм продвигал товары с готовыми запасами.
Сезонные пики напрямую влияют на рекламу. В период распродаж и праздников стоимость клика может вырасти на 20–50%, очереди на приёмку товара на складах увеличиваются, а ошибки в маркировке и упаковке приводят к штрафам до 3–5% от стоимости партии.
Что помогает использовать пики эффективно
Первое, что помогает использовать пики эффективно — заранее готовить рекламные кампании. Повышение ставок на горячие ключи за 1–2 недели до пика позволяет алгоритму накопить CTR и улучшить позиции карточки.
Второе — увеличивать поставки и контролировать остатки на ключевых складах. Если товара не хватает в региональных центрах, WB не будет продвигать его активно, и часть спроса теряется.
Третье — усиливать визуал: новые фото, инфографика и короткие видео до 30 секунд привлекают внимание в период высокой конкуренции. Карточки с улучшенным визуалом показывают рост конверсии до 2,5 раз, особенно если товар участвует в сезонной акции.
Для прогнозирования пиков полезно использовать аналитические сервисы: WildBox или MARPLA. Они показывают динамику спроса, конкуренцию и дают возможность заранее спланировать запасы и рекламные бюджеты. С грамотной подготовкой продажи могут увеличиваться на 30–50% относительно обычного периода.
Не ограничивайтесь только отслеживанием календаря. Анализируйте прошлые периоды, используйте инструменты прогноза, корректируйте цены и акции в зависимости от конкуренции. Важно, чтобы карточка была полностью готова к пику: фото, инфографика, отзывы и реклама должны работать синхронно.
Сезонные пики — это не просто всплески спроса, а стратегическая возможность ускорить рост карточки, увеличить продажи и укрепить позиции в выдаче. Заблаговременная подготовка рекламных кампаний, корректировка запасов на ключевых складах и усиление визуала позволяют использовать каждый пик максимально эффективно. Продавцы, игнорирующие сезонность, теряют до половины потенциального оборота, а те, кто планирует заранее, получают стабильный рост на 30–50%. Понимание и использование этих периодов превращает случайные продажи в системный результат.
