Антон Лемзаков | О продажах на Wildberries для селлеров от специалиста

Продвижение товаров на Wildberries (WB) через Яндекс.Директ требует особого подхода. Платформа WB ограничивает использование прямого ретаргетинга, что накладывает свои особенности на построение рекламных кампаний. Для успешного привлечения клиентов важно грамотно выстроить структуру рекламного потока и настроить аналитику. В материале расскажу об основных шагах и дам рекомендации для настройки внешней рекламы на Яндекс.Директе с учётом специфики Wildberries. Главное ограничение при продвижении товаров на WB является запрет на прямой ретаргетинг...

Многие продавцы на маркетплейсах до сих пор уверены: главное — товар. А упаковка? Большинство селлеров считают, что для товара подойдёт обычная плёнка. Но 2025 год — это время, когда покупатель оценивает не только сам продукт, но и получение. Первое впечатление формируется в момент распаковки. И, если оно негативное — ждите плохой отзыв, возврат и провал в рейтинге. В статье расскажу, какие упаковочные ошибки чаще всего мешают продажам, и как их можно легко избежать. Пожалуй, самая обидная ошибка — это отправка товара в мятой, пыльной или неаккуратно запаянной плёнке...

Продажи на Wildberries растут — вместе с ними растёт нагрузка на селлера. Обновить карточки, запустить рекламу, закрыть отчётность, следить за отзывами, менять фото, анализировать конкурентов — всё это отнимает час за часом. В какой-то момент бизнес перестаёт масштабироваться не потому, что нет спроса, а потому что владелец погряз в рутинных задачах. Решение очевидно — делегировать часть обязанностей менеджеру. Но как выбрать грамотного специалиста, если рынок переполнен «дипломированными» новичками,...

Семантическое ядро — набор ключевых слов и фраз, которые помогают продвигать карточку товара в поисковой выдаче маркетплейсов. От качества и актуальности этого ядра зависит, насколько эффективно покупатели смогут найти ваш товар. Важно понимать, как часто и при каких условиях стоит пересобирать семантическое ядро, чтобы поддерживать стабильный поток трафика и высокий уровень конверсии. Оптимальным считается пересборка семантического ядра каждые 3–4 недели. Такой регулярный интервал даёт возможность...

В 2025 году алгоритмы Wildberries стали умнее, но это не значит, что рекламные кампании работают автоматически и безошибочно. Даже при хорошем товаре и достойной цене можно «слить» бюджет в первые дни. Почему? Потому что маркетплейс — это экосистема, где важна каждая деталь: от карточки до стратегии показа. Рекламные ошибки дорого обходятся, особенно новичкам. В статье разберём пять самых распространённых промахов, которые мешают выйти в топ и получить стабильные заказы. Первая и самая распространённая ошибка — запуск рекламы на «сырую» карточку товара...

Рынок маркетплейсов постоянно меняется: одни категории товаров буквально за пару месяцев вырываются в топ, а другие теряют спрос, даже если ещё недавно приносили стабильный доход. Для продавца важно понимать, какие позиции сейчас на пике, а какие уже прошли свою точку максимальной прибыли. Такой анализ помогает вовремя перестроить ассортимент и избежать заморозки средств в неликвиде. Определить востребованные товары помогают аналитические программы mpstats, WildBox, MARPLA, mkeeper. Они позволяют видеть не только текущие продажи, но и динамику заказов за последние недели или месяцы...

Каждый селлер на маркетплейсе рано или поздно сталкивается с негативными отзывами. Это может быть единичная претензия к упаковке, а может — серия жалоб на размер, качество или доставку. Но главное — не сам факт критики, а то, как вы на неё реагируете. Алгоритмы Wildberries, как и сами покупатели, оценивают не только товар, но и активность продавца. И своевременная, грамотная работа с отзывами способна спасти рейтинг, даже если продукт неидеален. Первый импульс — скрыть или удалить негативный комментарий...

Отзывы — важный элемент, влияющий на выбор покупателя. Они формируют доверие и помогают понять качество товара. Но избыток исключительно положительных оценок без негативных комментариев способен вызвать обратный эффект. В статье расскажу, почему слишком много «пятёрок» может навредить карточке товара и как избежать рисков, сохраняя натуральность отзывов. Если у товара слишком много отзывов с максимальной оценкой без единого негативного комментария, у покупателей возникают сомнения в их подлинности...

Когда продажи только начинаются, управление товаром на Wildberries кажется вполне посильной задачей. Карточки создаются вручную, реклама настраивается интуитивно, логистика ещё не вызывает головной боли. Но с ростом объёмов ситуация стремительно меняется. Внимание распыляется, появляются ошибки, теряется контроль над рекламой, карточки теряют позиции, бюджет утекает, а времени на аналитику и развитие становится всё меньше. На этом этапе большинство продавцов понимают: без менеджера не справиться...

Когда рынок перенасыщен, даже хороший товар может остаться незамеченным. Высокая конкуренция требует точного подхода и продуманной стратегии. Здесь недостаточно просто разместить карточку на площадке и ждать продаж. Необходимо действовать системно, используя аналитические данные, тестируя рекламные гипотезы и делая упор на визуальное восприятие. Особенно важно соблюдать приоритеты, если бюджет ограничен. Рассмотрим ключевые этапы продвижения товара, которые работают в условиях высокой конкуренции...

Инфографика в карточке товара — это не просто украшение, а мощный инструмент, который буквально продаёт, если создан правильно. В условиях, когда пользователь тратит на просмотр карточки менее 10 секунд, визуальная информация должна быть простой, ясной и убедительной. Один удачный блок может заменить длинный текст и значительно повысить конверсию. Разберём пять ключевых приёмов, которые помогают инфографике продавать, а не просто «висеть» рядом с фото. Одна из самых частых ошибок — попытка уместить в одном блоке сразу всё: описание, выгоды, характеристики, сертификаты, эмоции...

Выбор склада на Wildberries — это стратегическое решение, от которого напрямую зависит скорость доставки, позиции карточки в поиске и прибыль. По данным практики селлеров, выбор неподходящего склада способен снизить маржу на 10–20% из-за задержек при приёмке и внутренних перемещений товара. Площадка использует систему коэффициентов, регулирующую загрузку и стоимость логистики, а также стимулирующую распределение товаров по разным локациям. При грамотном подборе складов можно снизить время ожидания заказа, увеличить конверсию и сократить расходы на хранение...