Если раньше маркетплейс напоминал дикий рынок с полным свободным плаванием, то с 2026 года всё станет иначе. Госдума приняла закон о платформенной экономике, который прямо касается не только Wildberries, Ozon и других площадок, но и каждого, кто на них торгует. Договоры, запрет на манипуляции в выдаче, регулирование скидок и обязательные проверки продавцов — теперь это не пожелания, а обязательные условия.
Изменения масштабные. Но что они значат для тех, кто торгует каждый день? Кто выигрывает, кто теряет — и как не упустить момент?
👉 Чтобы не уйти в минус и быстро понять, стоит ли товар того, я первым делом проверяю прибыльность ещё до закупки.
📊 Вот тут я показываю, как за пару минут оценить прибыль по конкретной модели:
📌 Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries? 👇
👉 читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Что меняется:
Новый закон вводит обязательные правила для всех маркетплейсов и их партнёров. В том числе:
📌 Без договора — никуда
Теперь каждый селлер должен заключить официальный договор с маркетплейсом. Это можно будет сделать в электронной форме — через личный кабинет или по ЭДО. Договор станет юридической основой взаимоотношений, а не просто галочкой в интерфейсе.
📌 Проверка продавца
Маркетплейсы обязаны проверять сведения о партнёре: ИНН, ОГРН, наличие регистрации, — всё через открытые государственные реестры. Без этого продавец просто не сможет начать торговать.
📌 Запрет на ручную выдачу
Если покупатель выбрал сортировку по цене или рейтингу, платформа не может искусственно переставлять товары выше или ниже — даже за деньги. Это удар по всем, кто “покупал” место в топе. Теперь победит не тот, кто платит, а тот, кто реально соответствует фильтру.
📌 Скидки — только по уведомлению
Платформа обязана предупреждать партнёра о скидке минимум за пять рабочих дней, если она идёт за счёт продавца. Более того — продавец может вообще отказаться от участия в такой акции через личный кабинет. Согласия по умолчанию больше не будет.
📌 Продажа только с документами
Если товар требует сертификации или государственной регистрации (например, БАДы, косметика, агрохимикаты), маркетплейс не сможет опубликовать карточку без ссылки на свидетельство. И это уже не пожелание, а требование закона.
📌 Разбирательства — до суда
Вводится система досудебного урегулирования: если между продавцом и платформой возник спор, площадка должна ответить в течение 15 календарных дней, а если жалоба признана обоснованной — отменить санкции в течение 48 часов.
В чём здесь риск?
Для селлеров, особенно мелких, эти нововведения могут стать головной болью. Новые проверки, больше документов, постоянный контроль и риски технических отказов при публикации карточек.
Например, если вы торгуете косметикой и не загрузили нужный документ в карточку, платформа будет обязана её скрыть — даже если товар полностью легален, но бумажка не загружена. Раньше прокатывало — теперь нет.
Селлеры, работавшие “на автомате”, привыкшие к старым схемам с промоакциями и серыми способами прокачки карточек, почувствуют дискомфорт. Привычные схемы — «закупи трафик, накрути отзывы, подними цену и отыграй скидкой» — могут больше не сработать.
Но и возможности в этом тоже есть
Самое важное — это выравнивание правил. Побеждать будет не тот, кто “договорился” или влил больше в продвижение, а тот, у кого реальная ценность: хороший товар, адекватная цена, прозрачность.
Пример: раньше продавцы часто жаловались, что карточки конкурентов поднимались в выдаче вне зависимости от фильтра, просто потому что те платили больше. Теперь — так нельзя. Если покупатель сортирует “по цене”, то на первом месте будет не “любимец” площадки, а действительно самый дешёвый товар.
Другой плюс — контроль над скидками. Продавец может заранее знать, какие условия будут применены, и отказаться, если невыгодно. Это важный шаг для тех, кто строит юнит-экономику и не хочет “вылетать в минус” из-за акций.
Как подготовиться уже сейчас
Срок вступления закона — 1 октября 2026 года. Но адаптироваться лучше заранее:
- Проверь, есть ли у тебя юридически оформленный договор с площадкой.
- Убедись, что все карточки содержат нужные сертификаты и ссылки.
- Если продаёшь товары с госрегистрацией (БАДы, косметика, бытовая химия) — не откладывай оформление документов.
- Настрой систему контроля скидок — и подумай, в каких акциях ты точно не хочешь участвовать.
- Ознакомься с механизмом подачи жалоб: досудебный процесс станет ключевым инструментом защиты.
Новый рынок — новая логика
Маркетплейсы взрослеют. Вместо хаотичных акций, скрытых договорённостей и выдачи “по звонку” — теперь формальные правила. Да, это сложнее. Но и справедливее.
Кто-то воспримет это как ограничение. Но для многих — это шанс играть на равных. Прозрачный рынок всегда даёт больше уверенности тем, кто строит бизнес в долгую.
📦 А если вы уже вышли на стабильные отгрузки — пора обратить внимание не только на законы, но и на исполнение: от упаковки до приёмки и складского цикла.
👉 Вот здесь я подробно рассказал, как решаем реальные проблемы с фулфилментом и где чаще всего всё сыпется:
🔗 Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов
А если вы уже готовы рассчитать упаковку и логистику под ваш ритм — а не под чужие шаблоны - Напишите нам в Telegram.
А ты — готов к честной игре?
Поделись, сталкивался ли ты уже с требованием сертификатов? Пробовал отказаться от акций — и что из этого вышло?
Теперь важно быть не просто на площадке. Важно понимать, как она будет работать завтра.
