Вы разместили объявление, но заказов нет? Возможно, его видят не те люди. Сегодня разберём, как точно попадать в свою целевую аудиторию и превращать просмотры в продажи.
Почему это важно?
По данным Avito, правильно настроенная таргетировка увеличивает конверсию на 60%. Но 90% продавцов даже не знают о этих инструментах!
1. Кого вы хотите найти? Определяем портрет клиента
Прежде чем настраивать аудиторию, ответьте на 3 вопроса:
1. Кто ваш покупатель? (мужчина 30-45 лет, молодая мама, бизнесмен)
2. Как он ищет товар? (по бренду, цене, характеристикам)
3. Почему он должен купить у вас? (цена, срочность, уникальное предложение)
Пример:
Для продажи детской коляски:
- Кто: женщины 25-35 лет
- Как ищут: "коляска 2 в 1 недорого"
- УТП: "Коляска + люлька в подарок"
2. Настройка аудитории в Avito: пошаговая инструкция
Шаг 1: Используйте правильные ключевые слова
- Вписывайте в заголовок и описание слова, которые вводят ваши клиенты
- Плохо: "Продам телефон"
- Хорошо: "iPhone 13 128GB новый в коробке с гарантией"
Совет: Проверяйте популярные запросы через сервис Avito Pulse (доступен в PRO-аккаунте).
Шаг 2: Геотаргетинг — сужаем локацию
- Для местных товаров (мебель, услуги) устанавливайте радиус 5-10 км
- Для востребованных товаров (электроника) можно расширить до 50 км
Лайфхак: В больших городах лучше выбирать конкретные районы, а не весь город.
Шаг 3: Возраст и пол аудитории
- Детские товары — женщины 25-40 лет
- Автозапчасти — мужчины 30-50 лет
- Электроника — унисекс 18-45 лет
Важно! Эти настройки доступны при подключении платного продвижения.
3. Дополнительные инструменты для точного таргета
Автоподнятие объявлений
- Настраивайте поднятие в часы активности вашей ЦА
- Для b2b: будни 9:00-18:00
- Для массовых товаров: вечером 19:00-22:00
Фото и видео для вашей аудитории
- Молодёжь — яркие динамичные фото
- Бизнес-сегмент — строгие и информативные
- Родители — фото в интерьере
Пример:
Для продажи дивана:
- Молодым — фото в современном интерьере
- Пожилым — классический дизайн
4. Как проверить, кто видит ваше объявление?
1. В мобильном приложении зайдите в "Мои объявления"
2. Выберите нужное объявление → "Статистика"
3. Анализируйте:
- Пол и возраст просмотров
- Географию
- Источники переходов
Если статистика не совпадает с ЦА: меняйте заголовок, фото или настройки продвижения.
5. 3 реальных кейса настройки ЦА
Кейс 1: Продажа б/у iPhone
- Было: 5 просмотров в день
- Настроили: "iPhone 11 64GB б/у Москва" + таргет на мужчин 25-35
- Результат: 20 заявок в неделю
Кейс 2: Услуги сантехника
- Было: клиенты из соседних городов
- Настроили: радиус 7 км + фото с инструментом
- Результат: только целевые звонки
Кейс 3: Продажа детской одежды
- Было: "Куртка детская"
- Стало: "Тёплая куртка для девочки 3-4 года с капюшоном"
- Результат: продажи выросли в 3 раза
Вывод: 5 действий для точного таргета
1. Определите портрет клиента
2. Используйте ключевые слова в заголовке
3. Настройте геотаргетинг
4. Подбирайте фото под аудиторию
5. Анализируйте статистику
Подпишись на Прибыльный АВИТО в телеграмме, там ты найдёшь больше полезностей!
