Вы вложили душу в курс: продумали программу, записали видео, выстроили модуль за модулем — но продаж нет. Знакомо?
Причина может быть вовсе не в том, что ваш продукт плох. Чаще всего — дело в стратегических ошибках: вы не попали в аудиторию, не дали сильный оффер, не позаботились о продвижении.
Разберёмся, какие ошибки чаще всего совершают эксперты, когда запускают курсы, и что с этим делать.
Ошибка №1. Непонимание целевой аудитории
Это главная причина провала продаж. Многие эксперты создают курс для «всех» — и в итоге не попадают ни в кого.
Если вы не знаете, кто ваш клиент — вы не сможете зацепить его боль. Кто он? С каким опытом? На каком этапе? С какими страхами?
Пример: курс по таргету может быть полезен и новичку, и предпринимателю, но их запросы абсолютно разные. Первый хочет «понять, что делать», второй — «делегировать, но понимать результат».
Совет: сегментируйте аудиторию, пишите для конкретного портрета. Тогда и продукт, и прогрев, и оффер станут попадать в точку.
Ошибка №2. Вы не выделяетесь
Рынок онлайн-обучения перегрет. Курсы по SMM, копирайтингу, психологии — на каждом шагу. Если вы не выделяетесь, вы остаетесь незамеченным.
Ошибка — думать, что экспертность говорит сама за себя. Нет. Говорит упаковка, подача, позиционирование.
Как исправить: найдите свою фишку. Это может быть авторская методика, формат (мини-группа, живые разборы), упрощение сложного. Не бойтесь отличаться.
Ошибка №3. Слабый оффер
«Курс по Инстаграму» — это не оффер. Это просто тема. А вот «Научитесь вести экспертный блог и продавать через сторис за 30 дней» — это оффер.
Ваш будущий студент хочет видеть не программу, а результат. Что он получит? Как это изменит его жизнь?
Решение: делайте акцент на выгодах, не на процессе. Используйте понятные метафоры и цифры, чтобы усилить ценность.
Ошибка №4. Вы игнорируете отзывы
Отзывы — не украшение лендинга, а один из сильнейших триггеров продаж. Если у вас их нет — потенциальный клиент не чувствует безопасности.
Отзывы работают на двух уровнях: рациональном («доказательства качества») и эмоциональном («такие же как я уже прошли»).
Что делать: собирайте честные отзывы после каждого потока. Научите студентов говорить о своих изменениях. Включайте их в промо-материалы, соцсети и сам курс.
Ошибка №5. Нет стратегии продвижения
Вы сделали курс — и думаете, что теперь «он сам будет продаваться». Не будет. Даже самый лучший продукт нуждается в продвижении.
Без системы заявок, автоворонок, запусков или хотя бы базы подписчиков — курс останется незамеченным.
Как решить: выберите платформу, где уже есть трафик и инструменты продвижения (например, EdPlace). Используйте блог, партнёрства, экспертный контент. Начните с малого — и тестируйте.
Вывод
Онлайн-курс — это не только контент. Это продукт, который требует точного позиционирования, понимания аудитории и продуманной упаковки.
Проверьте свой запуск по этим пяти пунктам — и вы сразу увидите, где сливаются продажи.
Хотите избавиться от всех этих ошибок разом? Платформа EdPlace помогает экспертам создавать курсы без технической рутины, с грамотной упаковкой и встроенными инструментами продвижения.
👉 Узнать больше о платформе и получить чек-лист по подготовке курса
