Эффективная реклама — это не просто привлечение трафика, а точное попадание в потребности аудитории на каждом этапе её взаимодействия с брендом. Яндекс.Директ позволяет гибко настраивать кампании под разные стадии воронки продаж: от первого знакомства до завершения сделки. В этой статье разберём, как выстраивать рекламные стратегии для каждой фазы, какие инструменты использовать и как оптимизировать бюджет для максимальной конверсии.
Меня зовут Роман, я занимаюсь продвижением в Яндекс.Директе более 10 лет, так же я веду свой телеграмм канал. Если вам интересна информация о работе Яндекс Директа, то подписывайтесь :)
Читателям моего блога - промокод на 5000 руб. на первый запуск в Яндекс Директе. Забрать промокод на баланс Директа можно ссылке https://direct.yandex.net/promo/ Реклама ООО Яндекс ИНН: 7736207543
1. Верх воронки: привлечение внимания
На этом этапе пользователи только осознают проблему или потребность, но ещё не готовы к покупке. Задача рекламы — заинтересовать, дать полезную информацию и мягко подвести к следующему шагу.
Как настроить рекламу в Директе
- Ключевые слова: используйте широкие и общие запросы ("как выбрать ноутбук", "лучшие кроссовки для бега").
- Объявления: делайте акцент на полезный контент — гайды, чек-листы, сравнения.
Пример: "Как выбрать идеальный матрас? Скачайте бесплатное руководство!" - Форматы:
РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) — охват большой аудитории.
КМС (Контактная рекламная сеть) — размещение на тематических сайтах.
Видеореклама — для вовлечения. - Целевые действия: переход на лендинг с полезным контентом или подписка на рассылку.
Оптимизация
- Отслеживайте CTR и стоимость клика — на этом этапе она должна быть низкой.
- Исключайте неподходящие площадки в РСЯ.
2. Середина воронки: формирование интереса
Пользователи уже знают о проблеме и ищут решения. Здесь важно показать преимущества вашего продукта и убедить, что он лучше аналогов.
Как настроить рекламу
- Ключевые слова: более конкретные запросы ("купить iPhone 15 в рассрочку", "доставка воды с установкой кулера").
- Объявления: делайте упор на выгоды и УТП.
Пример: "Бесплатная доставка и установка кулера при заказе воды от 5 бутылей!" - Форматы:
Поисковая реклама — для захвата целевых запросов.
Ретаргетинг — показ объявлений тем, кто уже посещал сайт.
Динамические объявления — автоматическая подгрузка товаров из каталога. - Лендинги: страницы с сравнением, кейсами, отзывами.
Оптимизация
- A/B-тестируйте заголовки и описания.
- Настраивайте ставки на высококонкурентные запросы.
3. Низ воронки: стимулирование покупки
Аудитория готова купить, но может сомневаться или сравнивать варианты. Задача — убрать последние возражения и подтолкнуть к действию.
Как настроить рекламу
- Ключевые слова: коммерческие запросы ("заказать iPhone 15 со скидкой", "акция на доставку воды").
- Объявления: акцент на срочность и выгоду.
Пример: "Только сегодня — скидка 20% на все матрасы! Осталось 3 штуки!" - Форматы:
Умные баннеры — автоматическая подстройка под запрос.
Ретаргетинг по брошенным корзинам — напоминание о товаре.
Коллтрекинг — для быстрой связи с менеджером. - Офферы: скидки, бесплатная доставка, подарки.
Оптимизация
- Повышайте ставки на "горячие" запросы.
- Используйте расширения (быстрые ссылки, отзывы, телефон).
Читателям моего блога - промокод на 5000 руб. на первый запуск в Яндекс Директе. Забрать промокод на баланс Директа можно ссылке https://direct.yandex.net/promo/ Реклама ООО Яндекс ИНН: 7736207543
4. Постпродажный этап: удержание клиентов
Работа с существующими клиентами повышает LTV (пожизненную ценность клиента). Реклама здесь направлена на повторные продажи и лояльность.
Как настроить рекламу
- Аудитории: сегментируйте базу (те, кто уже покупал, подписчики рассылки).
- Объявления: предложите доптовары или сервис.
Пример: "Для наших клиентов — бесплатное ТО при покупке фильтров!" - Форматы:
Email-маркетинг + ретаргетинг — напоминание о бренде.
Программы лояльности — скидки за отзывы.
Оптимизация
- Снижайте стоимость клика за счёт высокой релевантности.
Вывод
Настройка рекламы в Яндекс.Директе под разные этапы воронки продаж позволяет не просто тратить бюджет, а вести клиента по цепочке от знакомства до покупки и удержания. Главное — чётко сегментировать аудиторию, подбирать правильные форматы и постоянно тестировать гипотезы.
И так, если вы хотите запустить рекламу в Директе, то пишите в личку, буду рад помочь, либо подписывайтесь на мой канал в тг, там много вкусняшек
