Сегодня расскажу о Матрице McKinsey, также известная как General Electric (GE) Business Screen или 9-клеточная матрица, она является одним из наиболее популярных и эффективных инструментов стратегического анализа и планирования.
- Она была разработана в 1970-х годах консалтинговой фирмой McKinsey & Company для корпорации General Electric, но с тех пор широко применяется в самых разных отраслях и компаниях, в том числе и на рынке малого бизнеса.
Суть матрицы McKinsey заключается в том, что она помогает руководителям оценить конкурентную позицию своего бизнеса и определить наиболее оптимальную стратегию дальнейшего развития. Другими словами, она отвечает на два ключевых вопроса:
- Насколько привлекательным является рынок, на котором работает ваш бизнес?
- Насколько сильны ваши конкурентные позиции на этом рынке?
Ответы на эти вопросы позволяют определить, в какой стратегической зоне находится бизнес и какие дальнейшие действия требуются для его роста и развития.
Давайте разберём подробнее, как устроена и как применяется матрица McKinsey.
Ключевые элементы матрицы McKinsey
Матрица McKinsey представляет собой график, разделенный на девять квадратов. По вертикальной оси отражается «привлекательность рынка», а по горизонтальной - «конкурентная позиция бизнеса».
Привлекательность рынка оценивается по таким показателям, как:
- размер рынка и темпы его роста
- уровень конкуренции
- барьеры входа на рынок
- рентабельность продаж
- уровень инноваций и технологического развития
- государственное регулирование
- прогнозы развития отрасли
Конкурентная позиция бизнеса, в свою очередь, зависит от:
- доли рынка
- темпов роста продаж
- качества продукции/услуг
- бренда и репутации
- технологического уровня
- эффективности бизнес-процессов
- лояльности клиентов
- финансовой устойчивости
В зависимости от того, где находится точка пересечения этих двух параметров, ваш бизнес попадает в один из девяти квадратов матрицы. Каждый квадрат соответствует определенной стратегической зоне, которая требует специфических управленческих решений.
Стратегические зоны матрицы McKinsey
- Звезды - высокая привлекательность рынка + сильные конкурентные позиции. Это наиболее прибыльные и перспективные направления бизнеса, требующие инвестиций для удержания лидерских позиций.
- Дойные коровы - высокая привлекательность рынка + средние конкурентные позиции. Стабильные, прибыльные направления, требующие умеренных инвестиций для поддержания позиций.
- Вопросительные знаки - высокая привлекательность рынка + слабые конкурентные позиции. Перспективные, но рискованные направления, требующие значительных инвестиций для усиления позиций.
- Собаки - низкая привлекательность рынка + слабые конкурентные позиции. Нерентабельные, бесперспективные направления, которые следует сворачивать или реструктурировать.
- Крепкие середняки - средняя привлекательность рынка + сильные конкурентные позиции. Стабильные, прибыльные направления, требующие умеренных инвестиций для поддержания позиций.
- Ограниченный успех - средняя привлекательность рынка + средние конкурентные позиции. Направления с неопределенными перспективами, требующие тщательного анализа и взвешенных решений.
- Хромающая лошадь - средняя привлекательность рынка + слабые конкурентные позиции. Проблемные направления, требующие значительных инвестиций или рассмотрения возможности ухода с рынка.
- Низкий приоритет - низкая привлекательность рынка + сильные конкурентные позиции. Стабильные, но низкорентабельные направления, требующие минимальных инвестиций для поддержания позиций.
- Тупик - низкая привлекательность рынка + слабые конкурентные позиции. Бесперспективные, нерентабельные направления, подлежащие незамедлительному сворачиванию.
Применение матрицы McKinsey в малом бизнесе
Несмотря на то, что матрица McKinsey была разработана для крупных корпораций, она также может быть очень полезна и для малого бизнеса. Вот как её можно применять:
Анализ продуктового портфеля
Оцените все направления вашего бизнеса с точки зрения привлекательности рынка и конкурентной позиции. Это позволит выявить сильные и слабые стороны, а также определить, какие продукты/услуги требуют дополнительных инвестиций, а какие - сокращения.
- Пример. Вы владеете небольшим магазином подарков. Ваши основные направления - сувениры, посуда и декор для дома. Используя матрицу McKinsey, вы можете обнаружить, что сувениры находятся в зоне "звезд" (высокая привлекательность рынка + сильные позиции), посуда - в зоне "дойных коров" (высокая привлекательность + средние позиции), а декор для дома - в "тупике" (низкая привлекательность + слабые позиции).
Соответственно, вы будете наращивать производство сувениров, умеренно инвестировать в посуду и свертывать направление декора.
Оценка новых рыночных возможностей
Матрица McKinsey может помочь вам определить, в какие новые направления бизнеса стоит инвестировать. Оцените привлекательность и свои конкурентные позиции на потенциальных рынках, чтобы выявить наиболее перспективные варианты для диверсификации.
- Пример. Вы владеете небольшой пекарней и хотите расширить ассортимент. Проанализировав различные ниши на рынке, вы приходите к выводу, что производство домашней выпечки для доставки находится в зоне "звезд" (высокая привлекательность рынка + ваши сильные технологические компетенции).
- В то же время, открытие сети кофеен оказывается в зоне "вопросительных знаков" (высокая привлекательность, но неясные конкурентные позиции).
Таким образом, вы решаете сфокусироваться на развитии доставки выпечки как наиболее перспективного направления.
Распределение ресурсов
Матрица McKinsey помогает оптимизировать инвестиции и бюджеты в соответствии со стратегическими приоритетами. Направления, относящиеся к "звездам" и "дойным коровам", требуют больших вложений для поддержания лидерства и извлечения прибыли. В то же время "собаки" и "тупики" должны получать минимальное финансирование или вовсе выводиться из бизнеса.
- Пример. Владелец небольшой IT-компании, оказывающей услуги веб-разработки и техподдержки, использует матрицу McKinsey, чтобы распределить ресурсы между направлениями.
- Веб-разработка находится в зоне "звезд" (высокая привлекательность рынка + лидирующие позиции), поэтому он инвестирует в расширение штата разработчиков, обновление инфраструктуры и маркетинг.
- Техподдержка относится к "дойным коровам" (стабильный, прибыльный, но не быстрорастущий сегмент), поэтому требует умеренных вложений для удержания клиентов.
А вот направление IT-консалтинга признано "собакой" (низкая привлекательность + слабые позиции) и подлежит постепенному сворачиванию.
Разработка стратегии развития
Матрица McKinsey помогает сформулировать общую стратегию компании исходя из её текущего положения и перспектив рынка. Для каждой стратегической зоны характерны свои типовые управленческие решения.
Пример. Владелец небольшого мебельного производства, проанализировав матрицу McKinsey, приходит к следующим выводам:
- Производство корпусной мебели находится в зоне "звезд" (высокая привлекательность рынка + лидирующие позиции). Здесь требуется стратегия инвестирования в расширение и инновации для сохранения лидерства.
- Производство мягкой мебели попадает в зону "дойных коров" (высокая привлекательность + средние позиции). Тут подходит стратегия умеренных вложений для поддержания стабильности и прибыльности.
- Производство элитной мебели на заказ находится в зоне "вопросительных знаков" (высокая привлекательность + слабые позиции). Требуется стратегия инвестирования для усиления конкурентных позиций на этом перспективном, но рискованном рынке.
Основываясь на этом анализе, предприниматель формулирует общую стратегию развития компании, предусматривающую агрессивное развитие корпусной мебели, умеренные инвестиции в мягкую мебель и точечные вложения в элитную линейку.
Рекомендации по применению матрицы McKinsey
- Регулярно обновляйте оценку привлекательности рынка и ваших конкурентных позиций. Рынки и конкурентная среда постоянно меняются, поэтому одноразовый анализ быстро устаревает.
- Используйте качественные, достоверные данные для оценки. Опирайтесь на собственные исследования, мнения экспертов, рыночную статистику, а не на интуитивные суждения.
- Вовлекайте в процесс все ключевые подразделения компании. Это позволит получить более объективную и всестороннюю картину.
- Не останавливайтесь на одном уровне детализации. Анализируйте как портфель бизнеса в целом, так и отдельные продукты/услуги.
- Используйте матрицу McKinsey не только для анализа, но и для выработки конкретных управленческих решений.
- Регулярно пересматривайте стратегические решения и адаптируйте их по мере изменения рыночной ситуации.
Матрица McKinsey является мощным и универсальным инструментом стратегического менеджмента, который может приносить существенную пользу малому бизнесу. Применяя её комплексно и грамотно, вы сможете лучше понять своё положение на рынке, выявить перспективные направления для роста и развития, а также оптимально распределять ограниченные ресурсы компании. Это, в свою очередь, повысит шансы на успех и процветание в непростых рыночных условиях.
✦ Уважаемые читатели! Если данный материал оказался для вас полезным, поставьте лайк и подпишитесь на канал «Алхимия Дохода». Так вы сможете быть в курсе новых статей на тему организации и продвижения бизнеса в Интернете.
Буду очень благодарен за поддержку и до новых встреч!
