📣 “КОМПАНИЯ ГОВОРИТ, ЧТО ДОЛГО ИСКАЛА ТАКОГО СПЕЦА КАК Я, НО ПЛАТЯТ МАЛОВАТО. Говорят, что всем так платят, не могут дать больше. Как быть?” – такой вопрос я получила от подписчика.
💸 Когда речь идет о переговорах по зарплате, бывает так, что у кого-то этот вопрос решается в первом раунде. Если это происходит, могу поздравить! Потому что так происходит не всегда.
Очень часто первый раунд переговоров заканчивается ничем.
На это может быть довольно много причин:
🔸1. Возможно, что у компании нет денег
🔸2. Возможно, что вы не так давно пришли в компанию (и им кажется, что повышать рано)
🔸3. Возможно, собственник привык всем отказывать в повышении ЗП
🔸4. Может, они уверены, что хорошо платят вам (они оторваны от рынка)
Расскажу один пример. У меня был знакомый на позиции генерального директора. Когда он договаривался с подрядчиками о найме новых сотрудников, он всегда резал бюджет в 3 раза. Например, подрядчик называл зарплату 100 000 для сотрудника определенного уровня, а гендир сразу делили на 3 и отвечал, что готов только на 33 000. В итоге они долго все обсуждали и сходились на сумме в 70 000. Вот такая переговорческая стратегия есть у человека, он привык ею пользоваться. 💰
Поэтому, вполне возможно, что у вашего гендира есть особая стратегия по обсуждению зарплаты.
👉 Что вы можете сделать?
✅ Показать свои преимущества в цифрах.
Нужно каждый месяц анализировать свои результаты, результаты коллег, результаты прошлого сотрудника на этой позиции (если это возможно). И если ваши результаты отличаются, то вы можете прийти к руководителю с этой информацией. Покажите на конкретных цифрах, что ваша работа отличается от работы других людей, что она должна оплачиваться выше.
А еще будьте готовы к тому, что вам придется сделать несколько попыток (провести несколько диалогов с работодателем). 💬
И вы должны понимать, что вы будете делать, если вам скажут «нет» - готовы ли искать новое место работы или не готовы.
❓А ВЫ ХОТЯ БЫ РАЗ ПРОВОДИЛИ ПЕРЕГОВОРЫ О ПОВЫШЕНИИ ЗАРПЛАТЫ?
ТОП-15 моих бесплатных материалов для поиска работы (чек-листы «сильное ли у меня резюме»; «какие вопросы задать работодателю?» и др.): https://career-university.ru/free_products?utm_source=zen
Больше статей о поиске работы тут: https://career-university.ru/?utm_source=zen
